工行江西赣州分行拓宽中间业务收入渠道提升创利能力

          为拓展中间业务发展， 工商银行江西赣州分行在认真分析上半年中间业务发展状况的基础上，提出下一阶段中间业务发展措施，通过业务产品创新发展和加快营销进度，拓宽中间业务收入渠道，提升创利能力。 
              做大金融资产池。全面推动“产品销售综合化”，以产品增值带动理财市场，通过资金转化管理，做大客户金融资产池。加强私人银行核心产品的配置工作，按照“核心+基础”的产品配置组合策略，引导客户把握市场阶段性投资机遇，在为私银客户创造稳健收益同时，实现私银中间业务收入可持续增长。加强与保险公司合作，主动向目标客户推荐适销对路的保险产品，扩大保险收入总量。进一步提升“法人理财客户覆盖率”和“法人理财产品销售网点覆盖率”，产品经理利用工银融e联工作平台，及时传递法人理财产品信息，上下联动配合，实时开展营销。继续加大“工银聚富”业务营销。同时，将“工银聚富”业务营销扩展到对代发工资目标客户、经营性客户、余额宝类等客户群体的精准覆盖，抓住宣传要点，突出产品卖点，抢抓行外优质客户，做大业务规模和理财收入总量。 
              做大资产管理池。加强各类投行业务拓展与营销，加强传统业务与投行业务互动，针对客户优化资产负债结构、创新业务模式的需求，围绕上市公司、拟上市公司，发掘资本市场业务机会，以债务融资工具承销、股权融资顾问、债务融资顾问、重组并购顾问等品牌投行项目为重点，抓好项目营销推动，大力拓展金融资产服务业务。同时加强江西赣南金融资产交易中心的业务合作，积极开展理财直接投资业务。 
              做大卡分期规模。推动落实总对总汽车分期贴息项目落地，着力推进幸福家居分期新品种投放规模，加大对高档楼盘车位分期营销，适时推出幸福快车联盟（九大系统客户汽车分期付款）、幸福旅游联盟（九大系统客户旅游分期付款）、幸福婚庆联盟（九大系统客户婚庆分期付款），扩大优质客户分期付款市场。同时加大小微逸贷系列产品推动工作，强化公司逸贷与收单业务协同营销。 
                提升国际业务份额。重视维护存量客户，提升企业综合贡献，继续保持我行主结算行的地位。积极拓展新客户，拓展一批自营进出口权的家具行业优质客户，加大对500万美元以上进出口企业的营销，争取实现在我行结算业务的突破。同时，积极营销农商行的国际业务代理业务。同时重视个人外汇业务发展，以个人结售汇、个人外汇买卖等交易类产品为核心，整合推出跨境金融产品套餐和整体服务方案，实现个人外汇业务收入快速增长。 
              打造互联网金融品牌。开展“融e联”全员营销活动，针对有效客户、余额变动提醒客户、五星级以上客户、信用卡客户、个人信贷客户、代发工资客户、融e行移动端客户、融e购客户、柜面新增客户等九类客户群开展精准营销，加快推进“融e联”目标客户的营销拓展，所有个人客户经理五星级以上管户覆盖率要达标。积极探索“融e购”电商平台的特色发展，重点发展房地产、汽车、3C家电、文化等行业与市场，拓展文化、母婴、农村电商等新兴行业，做好建筑材料、办公用品等行业客户上线和推广。