工行江西赣州龙南支行深挖收单商户潜力助力业务协同发展

             今年以来，在地摊经济兴起与促进消费升级的合力作用下，商户金融需求逐步提升，工商银行江西赣州龙南支行针对商户各项特点细分群体，加大走访营销力度，全面挖掘商户需求。 
            深挖收单需求助力商户提升。针对疫情过后的消费升级，各大商户表示收单需求逐步提升，龙南支行采取上门营销和厅堂营销结合的方式，结合前期拓商户地推营销经验逐户对商圈内各大门店进行走访，宣传我行收单政策以及同业优势，同时对收集的资料限时录入并制作二维码，对于收单需求及品牌商户为其配备云音响充分提升客户体验。 
            深挖结算需求助力对公拓户。支行深入开展“比一比，评一评，看谁是拓户英雄”对公结算账户拓户营销竞赛，针对商户群体积极了解结算需求，利用企业电子银行便利性为主抓手，梳理存量收单商户和地推新营销商户需求，积极对对公账户进行营销。 
              深挖储蓄需求助力资金留存。因收单商户流动资金大、留存时间不固定的特点，支行细分群体，针对签订商户盈和有存款需求的商户要求网点理财经理进行针对性走访，针对有融资需求的优质商户则以e抵快贷、税务贷等贷款类产品引导其资金留存工行。 
              深挖代发需求助力全量增长。支行客户经理在走访营销和日常维护中，积极了解商户员工人数、工资发放方式、日期及金额等信息，以提供上门开卡、金融用卡知识培训等优质服务获得商户信赖，仅在6月份便成功营销商户代发工资6户。