工行江西赣州信丰支行抓住关键突出重点推进业务经营发展

            今年以来，工商银行江西赣州信丰支行认真贯彻落实省市行年初工作会议精神，围绕省市行的工作部署和要求，结合支行实际，厘清思路，抓住关键 突出重点，全面推进支行业务经营转型发展 
            构建增存机制。年初下达全行员工储蓄存款营销任务，形成年初目标任务统领，每月持续推进的储蓄存款压力态势。通过狠抓代发工资业务，最大限度扩大客户基数，从中培育、甑选优质客户。实行存贷互动、公私互动和产品互动，推出助农取款机+个网批量转账+商友卡+超级网银的产品组合营销私营业主特别是个人经营性贷款客户代发工资；大力拓展城乡居民客户理财业务，以保本理财等产品为抓手，吸引城乡居民客户这一基础性客户群的存款等资产稳定增长，把农村市场拓展作为储蓄存款发展的主要着力点，重点做好以农产品经营户为代表的商贸型、以种养殖大户为代表的生产型等重点客户群体的营销拓展。积极争揽征地拆迁补偿款，加快市场拓展进度，带动农村金融产品的销售量和储蓄增长。强化以资产业务带动负债业务发展的营销理念，转变客户经理以产品为中心向以客户为中心的经营理念，强化公司客户经理与个人客户经理互动营销，办理公司贷款、个人经营性贷款时，联动营销商友卡、电子银行、信用卡、存贷通、POS机等至少5种以上个金产品，提高客户的依赖度和综合贡献度。 
            抢抓发展机遇。一是加强领导，高层攻关。将对公存款的稳存增存工作作为全年工作的重中之重，一把手主抓对公存款业务，要求并带领其他行领导和客户经理每天至少抽出半天时间外出走访营销县委县政府及相关部门企业，获取相关单位支持和帮助。二是维护存量，拓展新户。牢固树立“小户未必小、一般户不一般”的理念，加大对20万元以上公存客户的管理、维护，并深度挖掘出客户潜力。及时收集掌握重点建设项目、招商引资和工商部门新注册客户信息，将账户营销工作前移，狠抓新开户争揽工作。三是深入实施 “扩户工程”活动。以县重点工程为核心，做好大项目营销，重点跟进、实时监控。充分发挥网贷通产品优势，进一步拓展小企业客户。积极拓展旅游、物流、商品贸易、现代服务业等新兴市场营销。 
          拓展资产业务发展。积极应对资产质量面临的严峻考验，把信贷经营作为转型发展的核心，突出新增不良贷款化解和潜在风险的防范，促进信贷业务提质增效。对县域企业进行全面调查，综合分析，分类排队精选营销，扩大客户的拓户，提升客户份额；紧密结合当地经济发展现状，深入厂矿企业，了解企业生产经营情况。抓住“强攻工业，主攻旅游，产业兴县，富民强县”中“主攻旅游”的发展战略机遇，积极地调研市场，走访客户、拜访政府部门，找准切入点，开拓与推进信贷资产业务的发展。按照“关注一批、培育一批、发展一批、进入一批”的营销梯次，积极拓展中小企业客户资源，结合区域经济特点在信贷业务产品营销上，对支柱企业的上下游重点开展贸易融资信贷业务，对园区企业开展“财园信贷通”业务。 
           加强企业文化建设。继续以“文明单位”、“职工之家”、标杆示范网点创建为动力，完善服务管理，规范服务礼仪和服务言行，提高客户满意度，优化服务形象，推动全行优质文明服务再上台阶。充分发挥党密切联系群众的优势，调动全行员工的积极性、主动性、创造性，凝聚全行员工力量。进一步增强党员看齐意识，更加主动立足岗位做贡献，真正做到讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为，进一步加强宣传思想文化工作，抓好宣传思想引导，集中全行智慧，鼓足发展实劲。