工行江西赣州分行以住房贷款为抓手做大个人贷款总量

           今年以来，工商银行江西赣州分行高度重视个人住房贷款的发展，加大个贷资源储备，积极发展优质楼盘，大力营销个人住房贷款，在去年累计准入102个按揭项目的基础上，一季度准入项目18个，为全市个人贷款余额时隔多年重夺第一打下了良好基础。 
         加大个贷资源储备发展优质楼盘。积极推动“百行进房企”活动取得实效，特别是总对总项目由市分行牵头逐个公司进行上门走访营销，同时在市分行层面确立10个赣州本地实力强、影响力大、按揭资源丰富的房地产集团作为赣州分行级按揭合作准入公司，大力营销个人住房贷款。 
          加强个人二手住房营销管理。严格执行省行《关于加强个人二手房贷款管理的通知》，对中介机构推荐的二手房贷款，严格按照间客式流程，落实营销调查、资料受理等相关要求，确定了25户同意申报推荐类二手房中介合作机构名单并进行了准入申报。 
             完善个贷中心工作机制。通过人员和流程的优化将更多支行的个贷客户经理从后台释放出来，进一步加强个贷营销力量，个贷客户要求100%签约惠贷通，对开发商企业严格落实“三个百分百”工程，进一步发挥个贷市场以贷促存作用，同时做好二手房中介和二手房买卖双方客户的维护营销。 
           落实好客户资产深入挖掘维护工作。对民营企业要求提高储蓄存款贡献度，进一步发挥个贷市场以贷促存作用。到3月末，该行个人贷款比年初净增11.92亿元，增量系统第一，同业第一，个人贷款余额占比25.89%，时隔多年重夺同业第一，实现一季度末个贷增量系统、同业，个贷余额同业“三第一”。