工行江西赣州安远支行挖掘市场潜力拓展中收渠道

            今年一季度以来，工商银行江西赣州安远支行积极转变思路，努力做到产品推广、业务创新与市场拓展同步发展，拓展中间业务收入渠道，不断挖掘中间业务增收潜力，提高中间业务收入水平。 
          创新工作思路。积极推行由“储蓄存款+各项产品”向“产品销售+储蓄存款”模式转变，锁定5万元以上余额的个人客户，辅助以多项产品进行拓展，通过以考核促营销，充分发挥人员优势，有效提高对市场变化的应变能力，形成全行员工合力营销的良好局面。 
       开展营销竞赛。紧抓业务旺季时机，开展个人金融业务、公司金融业务和电子银行营销竞赛活动，通过开展多项业务竞赛活动，引导广大员工实施全员营销，推动中间业务的发展。 
         拓展重点产品。对各类产品进行梳理，总结不同产品的卖点，实施多种产品捆绑销售，把占领结算市场、扩大法人客户规模作为营销工作的重中之重，确立中间业务重点产品和目标产品，加强与保险、证券、电信、电力、税务等行业的联系与沟通，实施专项奖励措施，抓好重点行业、重点客户中间业务产品营销，重点突破，合力攻关，增加中间业务创收渠道。 
      强化管理推动。认真研究制定中间业务工作措施，加强中间业务收入分析，每月召开一次中间业务工作推动会，通报工作，对网点及时督促，及时解决经营过程中的重大问题，协调工作关系，保证各项工作有序进行，全力推进产品营销。 
        加强激励考核。支行出台以同业占比、人均收入和计划进度为主要内容的考核办法，进一步调动员工积极性，提高同业竞争力，促进中间业务争先进位。