工行江西赣州兴国支行持续做好公积金卡发卡营销

     公积金联名卡对扩大个人客户基础，优化个人客户结构有着长远的重大意义。工商银行江西赣州兴国支行高度重视公积金联名卡的发卡营销工作，将具体营销工作落实到人，持续做好公积金卡发卡营销工作，推动旺季大零售业务发展。 
     持续跟踪。支行快速行动，立即布置相关营销工作，要求网点负责人将公积金联名卡发卡作为拓展个人中高端客户的重要抓手，快速行动，深入到各个目标营销单位开展营销。在营销过程中虽然遇到同业的竞争，但支行营销人员不气馁持续跟踪营销，成功挖转了多户在建行等同业缴存的客户。 
    明确责任。支行将主要公积金缴存单位列出清单由班子成员、各部门负责人和客户经理进行认领，明确营销责任。同时组建3个营销分队，由支行班子成员带头深入到各个重点单位展开营销工作。 
     强化营销。通过对主要公积金缴存单位进行分析，筛选出目前县域缴存单位人数较多和客户质量较好的卫生系统、教育系统、财政系统、供电系统、邮政系统等单位展开重点营销。其中目前供电系统张公积金卡已经成功制卡，教育系统多家学校、卫生系统多家卫生院及邮政局已经成功签订发卡协议。 
   完善考核。支行每周不定期召开营销工作会议，将营销进展情况进行通报，并就营销中遇到的问题展开分析，群策群力，全力抓好发卡的营销工作。同时根据市行相关发卡政策，制定专项考核办法，充分调动营销人员的积极性和工作热情。