工行江西赣州瑞金支行全力推进旺季业务经营发展

    2020年旺季，工商银行江西赣州瑞金支行夯实存款发展基础，突出信贷经营核心，狠抓资产质量稳控，抓好党建综合管理，全力推进旺季业务经营发展。　　　 
    夯实存款发展基础。坚定不移地把存款作为立行之本，根据县域特点，因地制宜，抓源头客户和源头领域。一是重点发展代发工资业务。成立由党员及青年员工组成的外拓小组，分组进行考核，两组竞争竞赛，外拓小组深入市场营销代发工资业务。二是继续跟踪跟进代发征地拆迁资金，挖转他行拆迁资金。三是抓流量，提升长尾客户的贡献度，建立好存量维护和提升名册、目标客户营销名册，从而夯实支行客户基础。四是维护好现有私银客户的同时拓展新的私银行客户，扩大资产规模。五是全面实施“全公司”战略，突出从“大”到“全”，从“产品”到“客户”转变。以“全市场拓展”理念，在服务好大客户的同时，发掘小微企业的增长潜力。六是大力拓宽财政、社保等领域合作的广度和深度，积极做好医疗卫生领域的营销，努力扩大市场份额，以增加机构存款。 
    提升信贷服务实体经济能力，一是跟进重点项目融资需求，结合“六大攻坚战”，择优选择客户，跟进项目投产运行过程，找到切入点，拓展其为信贷客户;跟踪营销、大力挖掘医药卫生领域客户的巨大增长潜力。二是从产业集群、供应链、商圈等小微企业聚集的场景中寻找客户，筛选出一批信誉高、经营稳健的企业作为营销目标，以“财园信贷通”、“小微信贷通”、“快易贷”等产品为依托，做优做强小微企业贷款。四是坚持“重点楼盘”的拓展策略，大力发展个人住房贷款。五是顺应个人消费需求升级趋势，在把握好业务真实性、确保实质风险可控的基础上做优做好分期付款业务。 
    狠抓资产质量稳控。信贷风险管控从被动防御向主动管理转变，一是严把客户准入关，从源头控制出血点，对新增信贷客户调查全面，尤其是关联企业调查详尽，避免以小户垒大户现象，增加贷款风险。二是强化信贷业务风险管理。严守信贷质量“生命线”，跟踪企业资金流向和企业货款回笼情况，不定期走访企业，了解企业生产经营情况。三是加大对违约贷款的催收力度，不良贷款的清收及转化扩宽思路，对已经起诉的不良贷款，积极与法院沟通，取得支持，争取早日清收到位。 
    抓好党建综合管理。一是深入贯彻党的十九届四中全会精神，持续推进“不忘初心、牢记使命”学习教育，坚持全覆盖、常态化、重创新、求实效，坚持学做结合。二是结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，根据支行党员人数及特点，将支部党员分成两个小组，每月每个小组至少召开一次党员大会，组织学习党的相关知识。三是建立党员活动日制度，结合支行实际经营发展状况，支部每月组织党员活动一次，以集中学习、民主生活、落实党员责任，为群众办实事等为主要活动形式。