工行陕西安康石泉支行代理保险营销竞赛取得显著成绩

       安康石泉支行在代理保险“开门红”营销竞赛活动中，坚持将代理保险作为满足客户多元化金融需求、拉动中间业务持续增长的重点工作来抓，精耕细作,积极拓展，取得了显著成绩。截至2019年3月末，代理保险保费完成全年计划任务的144.5%，位居全辖第一。
       一、组织有力。该行将代理保险业务纳入一季度重点产品名录，落实了由主管领导协调、分管行长牵头、产品条线协同、营销人员拓展的联动营销机制，形成了横向到边、纵向到底的代理保险业务营销网络格局。
       二、密切互动。加强与保险公司、主管部门的业务合作与协调，多次举办目标客户座谈会、产品说明会和理财沙龙、业务培训会，推介工银安盛特色保险“财富优享”“鑫如意”“百万保驾”，传授投资理念、提示风险要点，提高员工的营销技巧和成功率。
       三、精准营销。有效利用系统数据、柜面识别、大堂经理推介、理财经理营销的服务方式开展精准营销。对在行资产较高、资金稳定的客户，建议其优化、提高对家庭保障类的资产配置，挖掘客户对保险产品的配置需求，充分体现对客户资产的合理规划。
       四、有序推进。结合一季度营销竞赛，组成甲乙两组代理保险“开门红”营销PK赛，实行“每日统计、每旬通报、月末总结”制度，及时点评营销情况。同时，通过微信群共同分享每日战绩及营销经验，有效地促进了代理保险业务稳步、快速增长。