邮储银行宜春宜丰县潭山镇支行：精耕细作谋发展，拼搏奋斗创辉煌

       为加快业务发展，提升经营质效，在2019年一季度，邮储银行潭山支行早部署、快行动，采取多种措施，不断创新营销手段，持续加大宣传力度，积极推进“开门红”营销攻关。在上级行的正确领导下，在全支行的共同努力下，邮储银行潭山支行业务发展喜获佳绩，截至3月中旬，该支行支行各项存款余额达超1.4亿元，较年初净增超1600万元，增幅12%，日均净增超1600万元，完成目标任务的107%，喜获业务“开门红”。
       超前谋划，及早行动。为抢抓2019年一季度“开门红”，该支行负责人于2018年11月中旬便开始谋划2019年一季度的工作任务指标、考核奖惩颁发等事项，提前召开2019年“开门红”工作会，全面部署了2019年首季资金组织、贷款营销、电子银行业务拓展等工作，对上级行下达的任务指标、进度要求、考核奖惩、领导保障等事项向进行详细解读，激励指导该支行有目标、有计划、有条理地打好2019年一季度“开门红”营销攻坚战。该支行上下同心协力、不辞疲劳快速投入到春节前夕的旺季营销工作，持续推进“开门红”。　　
       强化宣传，提升影响。一是开展摊点宣传。通过在集镇最大超市门口、农贸市场等人流量大的地方进行设摊，将高压锅、被子、大桶油、米等礼品摆放至摊点，向客户介绍我行的储蓄活动，对意向客户进行登记并进行重点营销。二是进行横幅宣传。通过制作宣传横幅，拉近与客户的距离，通过发放小礼品等活动吸引客户前来办理业务。三是进行流动宣传。按照活动方案计划，该支行利用宣讲车、音响、宣传册等方式，在潭山镇林家村、店上村、龙岗村、余家洞和天宝乡谢家垴、燕窝里、上屋等村地进行流动宣传，通过发放春联、塑料袋、抽纸等吸引人气，重点针对中老年人、返乡务工人员宣传我行的储蓄政策，对有贷款客户的农户宣传我行的贷款产品，对意向客户进行登记，在进行重点营销。
       多层营销，推动发展。一是借助春节、元宵节“双节”有利时机，开展客户拜访活动。通过筛选出支行大客户名单、当地企业主名单和村干部，结合春节前走访活动，针对性进行走访宣传，加强与客户联系互动，提升存量客户忠诚度，积极拓展新客户。二是配置抽奖大转盘，配备不同层次的礼品，设置高中奖率的抽奖模式，开展办理存款和手机银行抽奖送礼品等活动吸引客户。三、开展一系列主题营销活动。通过积极宣传“六元洗车”、“9.9元观影”、“加油满减”、“3月8日丽人节”等活动，促进了存款业务、银行卡业务和电子银行业务的有效发展。　
       强化考核，优化服务。一方面通过加强该支行一季度“开门红”目标任务完成情况与网点人员考核力度，细化奖罚方案，有效保证对支行完成“开门红”目标的激励约束。另一方面全面推广实施网点转型，进一步提升客户服务水平。积极推广网点转型，使支行物理环境更好、功能分区更合理、客户动线更科学、人力配置更优化，提升了客户综合服务水平和服务效率，稳固了老客户，吸引到更多新客户。（钟少卫）