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工行宿迁分行统筹推进零售业务全面协调发展

发布时间:2018-05-31

 年初以来,工行宿迁分行为了进一步统筹推进零售业务全面协调发展,围绕做大做强个人信贷业务市场目标,紧密结合区域实际,针对性采取措施抢抓市场不放松。

该行围绕岁末年初民工返乡购房热潮,与存量房企做好对接工作,提高存量市场份额;持续推进差别化利率政策、实施针对性营销方案,积极竞争优质按揭项目,联合开展开盘现场讲解等营销活动,及时跟进,助推新户快速落地;精耕大型优质房企开展精准对接,审批优先、放款优先的绿色通道,争揽优质资源;并重新梳理二手房中介机构清单,开展优质二手中介节前拜访工作,积极开展中介联谊、联合宣传,争取优质二手房贷款资源,不断提高二手房贷款住房占比。

为了稳步提升非按揭贷款市场占比,该行注重做好质押贷款客户到期还款的应对预案,加强网银质押贷款营销,主动出击、提前动员,加强个贷与个金经理协同工作,通过持续提升对理财、私银等重点客户群体的业务渗透,常态化开展各类营销方案,扭转当前自助质押贷款余额持续下滑的不利现状;持续推进个人创业贷款营销,与恒丰担保等辖内优质担保公司开展联谊活动,深入拓展优质商品交易市场,选择实力强,现金流充足的经营户,实行名单化管理,定制化服务,做大非按市场。

该行还加强考核督导。由市分行实地参与支行现场营销活动,制定序时计划,按日通报、按旬督导、按月分析,对营销走过场、无实效的支行进行通报,对计划进度不达标的支行负责人及时约谈,帮助其查找原因、寻找对策;强化引导示范作用,市行动态跟踪,及时在NOTES、微信工作群对活动情况进行通报展示,总结成功经验进行推广。

 

来源:工行宿迁分行
作者:胡继生