新金融搜索:
首页 > 银行 > 银行要闻

工行张家口桥西支行突出重点加速拓展三方存管领跑全辖

发布时间:2017-06-07

 

     今年以来,工行张家口桥西支行高度重视三方存管业务发展,紧紧抓住市场机遇,采取多项措施,充分挖掘客户资源,广泛宣传和大力拓展证券第三方存管业务,净增账户数得到快速增加,市场份额稳步提升。

    加强组织推动。第三方存管业务是拓展中高端客户、引导存款回流、创收中间业务的渠道,是各家商业银行的兵家必争之地。为加快推进第三方存管业务拓户工作,该行相关部门认真研究部署,详实分析各网点增户进度、任务完成情况等指标数据,同时出台了第三方存管专项营销考核方案,动员全体员工开展营销劳动竞赛,明确任务,严格考核,奖罚兑现,持续督导,进一步调动营销人员的积极性和主动性。

    创新营销思路。该行根据自身发展情况,确立了以开展联合营销、捆绑营销为主的工作思路,明确了营销目标任务。一方面,做好开户流程及所属营业网点相关业务的培训工作,深入证券公司,充分利用双方的客户资源和营销渠道,通过开展联合营销活动,持续做好新增客户市场拓展和客户维护服务工作,实现银证双方业务共同发展。另一方面,加强低柜柜员、大堂经理、客户经理的岗位联动,通过社保卡开户、拆迁款客户和个人贷款客户实行相关产品捆绑营销,进一步提高客户个人金融产品渗透率。

优化服务水平。

    持续抓好网点服务工作,将以客户为中心的服务理念真正渗透到经营管理的各个环节,落实到每名员工的具体工作上。通过认真不断地研究服务工作情况,加快服务工作的创新,按照文明规范服务要求,从服务工作的细节入手,内强素质,外塑形象,做好窗口服务工作,开通绿色通道,使每位三方存管客户能够便捷、快速地办理开户业务,通过服务工作的规范化、标准化、制度化建设促进三方存管业务的发展。

    下一步,该行树立长远发展意识,做到营销常态化,不断转变经营思路,以三方存管业务为切入点,将拓展三方存管客户与外拓他行客户并驾齐驱,大力争揽资本市场资源,带动储蓄存款增长。

工行张家口桥西支行综合管理部 夏晓梅

来源:
作者: