工行朔州平鲁支行精细管理对公存款规模稳步攀升

 2017年以来，工行朔州平鲁支行以效益为中心，以提升系统内地位、同业占比为目标，坚持结构调整与业务发展相结合，坚持管理创新与业务营销相结合，坚持开拓思路与业务突破相结合，对公存款业绩取得骄人成绩。

    存款分项考核，突出日均管理。要加强对军队、医疗、教育等客户的综合服务，全方位拓展机构存款来源。要利用我行渠道优势和结算产品优势，积极争揽同业客户。在客户经理考核中加大对存款日均的占比。

    拓展客户基础，实现存款与客户规模稳步提升。用好精准营销数据、公司与法人客户营销系统、大额资金监控平台、大数据平台等渠道，尤其是利用好近期投产的工商信息注册系统中提供的最新企业、法人及关联信息、高效竞争有效结算账户。同时抓好日均金融资产5万及50万元优质客户培育及挖转工作，通过不断扩大客户基础以及提高优质客户业务占比，以大量的新开户和结算资金沉淀带动低成本存款增长，并创造更高的经营效益。

加强客户经理精细化管理，助力对公业务快速发展。以客户包为抓手，以客户经理管理办法为指引，积极开展客户价值提升系列营销活动，加大客户营销维护力度，营销服务型网点转变，以推动网点对公业务健康持续发展。