临汾洪洞支行支行坚持以市场为导向，以商友卡汇款套餐为抓手，积极开展“友聚天下商”主题营销活动，促进了商友卡市场拓展。
一是高度重视商友卡业务发展，在积极部署商圈营销工作的同时，首先做好业务培训工作，组织全员特别是客户经理认真学习商友卡方面的知识，让其全面熟悉和掌握商友卡产品特点、功能、适宜群体和营销话术，提高营销人员的沟通能力和营销竞争能力。
二是通过上门营销、发放折页、群发微信形式大力宣传商友卡的功能及协议套餐优惠政策，积极推广商友卡。同时重点针对县城个体私营企业主、中小企业管理层人员营销推介，突出该卡汇款免手续费、结合商友卡全国任一网点存取款免费等专属优势，加大发卡力度，吸引挖转了他行优质客户，在提高市场竞争力的同时，提升工商银行的品牌价值。
三是充分发挥个人理财经理、客户经理和柜台阵地优势，以优惠套餐新品种吸引优质潜力客户主动开户，捆绑营销电子银行、三方存管和分期付款等业务，推出了“商友卡、信用卡、电子银行、代发工资”为基本模式的组合营销，理顺与各类商品交易市场、新型消费品市场、现代服务业市场等私营业主的业务合作关系，进一步挖掘潜在客户资源，吸引客户办理商友卡，进一步提升客户的贡献度。（郭文俊）
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