工行忻州岢岚支行面对存款市场严峻的竞争形势，找准切入点，主动出击，推动机构存款一路走高。
一、客户至上。树立“以客户为中心”的经营理念，努力做好客户的服务维护和稳固工作，把客户的服务需求和业务需求放在首位，认真落实行领导、客户经理的服务维护责任，确保机构客户的稳定增加和存款的稳定增长。
二、注重维护。注重对重点客户的维护工作，通过多层面、多渠道稳固合作关系，注重重点核心客户的日常维护和定期走访，定期对军队等大客户进行走访交流，加深与重点客户的感情维系，确保重点大客户的稳定。
三、开拓市场。在全力做好军队、财政等大客户服务维护稳固的同时，把工作的重心放在新市场的开拓上来，积极主动向核心客户上下游市场延伸拓展，抓实基础客户。
四、产品引客。以我行特色优势产品为切入点，针对客户的个性化需求，精心为客户配置适合的金融产品，介入他行优质客户以及我行未涉及行业客户领域进行拓展，不断扩展市场范围，提升机构业务发展半径。
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