临汾洪洞支行认真贯彻落实上级行有关会议精神，积极盯紧同业动态，通过多渠道加强对同业措施动态跟踪监测，全面掌握同业市场信息、动向。紧密结合县域资源及自身业务发展实际，顺藤摸瓜、拓展营销客户。
一、依托区域资源，拓展代发工资业务。在存量客户里寻找客源。从存量客户着手，在维护和服务好现有代发工资单位客户的基础上，积极与机关事业单位财务科、劳保科联系并进一步沟通，为符合条件的职工办卡代发工资。
二、突出“人无我有、人有我优”、“先人一步，快人一拍”的个性化和速度优势，在巩固传统业务前提下，特别是加大了代理保险、品牌金、银行卡等业务的营销力度，重点抓好电子银行业务的营销工作，扩大企业网银、个人网银客户规模，促进中间业务稳步发展。
三、勤于企事业单位营销。在我行开办综消业务初期，我从企事业单位着手，主动上门，通过与企事业单位的办公室联络，顺藤摸瓜地铺开营销通道，找准需求客户，有针对性地“一对一”营销；从亲朋好友着手，从聊家常、聊需求、到聊业务，以朋友带客户，使营销无处不在，做到不落下任何一个目标客户。（郭文俊）
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