新金融搜索:
首页 > 银行 > 地方银行

工行永康支行“三举措”9月单月对公开户重夺四行第一

发布时间:2023-10-31

基础客户是立行之本,今年以来,工行永康支行针对本行公账户基础薄弱,对公开户少的实际情况,认真分析原因,积极采取应对措施,从开户源头抓起,通过明确目标、细化措施、完善机制等有利举措,实现9月份对公账户开户单月开户数重夺四行第一。
一、明确目标,统一思想。月初该行行长多次召开对公开户动员会,明确要求各部门网点提高认识,在源头上加强对公开户的拓展力度,要求各部门网点部门全员全动,通过各渠道开展营销,提升营销效率,确保9月单月对公开户四行第一,与主要竞争对手实现缩距。
二、细化措施,全面推进。该行持续加强与当地工商部门的关系维护,从源头上获取更多的新开企业信息,主动营销;同时拓宽中介合作渠道,充分利用中介代理的资源,提高新开企业在我行的落户率。同时充分挖掘行内的公司客户资源,重点关注国有企业和纳税200强企业、农民工工资账户及辖内各网点周边的企业等,秉着“宜贷则贷、宜存则存”的原则,采用结算产品+贷款产品+存款产品+理财产品+持续跟踪服务方式充分挖掘客户需求,不断提升服务能力,提高客户满意度,进而间接提升该行对公账户开户数。
三、完善机制,奖罚并举。为营造比学赶超的营销氛围,该行及时建立长效的监督机制,持续开展每日微信通报,针对开户工作表现出色的网点及个人加大激励力度,对开户工作不重视、不作为的网点相关人员加大问责机制,通过持续优化对公开户的监督机制及专项激励,进一步提高营销人员的主观能动性及营销效率。
 
来源:永康支行
作者:永康支行