工行宜春奉新支行抓重点调结构个贷营销攻坚战迈出新步伐

　　工行宜春奉新支行抓重点调结构个贷营销攻坚战迈出新步伐进入新年以来，工行宜春奉新支行紧盯“第一个人金融银行”发展目标，立足县域竞争实际，以创新营销方略为出发点，强化个贷业务精细化管理，加快调整产品结构，扎实做好服务和营销工作，切实提升个贷客群综合价值贡献，全面打好旺季营销攻坚战，促进个贷业务持续高速发展。

　　一、抓实重点时段。该行抓实重要节点的营销服务工作，针对10天的春节长假，围绕目标进行细致工作策划，制订抓大开发商，抓本地优质楼盘的工作重点，每天安排值班人员接待客户，受理业务，实行预约服务，奉新支行与楼盘销售管理人员密切联系，对按揭客户实行预约签约，错开客户到工行时间，尽量减少客户聚集工行及客户在工行驻留时间。

　　二、推动重点环节。该行明确专人负责个贷业务营销、管理、售后服务工作，使个贷业务营销有专班，管理有专人，划分目标到小组，细分客户到人头，做到早策划、早安排、早落实、早行动，使个贷业务发展按旬按月紧密衔接，环环相联，有序推进。

　　三、实施重点营销。该行充分运用微信等媒介开展业务营销与客户维护工作，奉新支行个贷营销人员运用电话或微信等手段开展业务营销、产品推介和客户维护工作，并分别按楼盘建立多个按揭客户群及E抵快贷客户群，做实个贷营销与客户维护工作。

　　四、落实重点领域。该行利用疫情时期客户宅在家里，时间充裕的有利因素，动员奉新支行个贷营销人员和网点大个金业务营销人员通过“手机视聊、刷微信，发朋友圈”等方式方法，积极促销个贷业务，特别是E抵快贷业务。 同时奉新支行通过个人客户营销系统，筛选目标客户，实施精准营销宣传和个贷产品推介，重点是E抵快贷产品的推介，并结合疫情防控宣传工作，在防疫新冠病毒的微信和信息温馨提示中，开展营销与宣传。

　　五、实现重点突破。为确保外出务工人员节前办妥业务，该行加快业务流程，为抢占按揭资源。全力做好新楼盘的营销与准入工作，做到“吃着碗里的，盯着锅里的”，先后成功营销“山水清华”、“盛世春江”、“龙山学府”、“九仙温泉度假村”、“江南经典”和“华林公馆”等新楼盘，目前，上述楼盘均已完成准入审批。这些新楼盘的成功营销，为支行个贷业务继续保持可持续发展夯实了基础。鄢和利