工行宜春分行抓牢主线书写个贷业务新篇章

　　工行宜春分行抓牢主线书写个贷业务新篇章进入新年以来，工行宜春分行紧盯个人信贷业务发展战略目标，以开拓市场为主线，以提升服务为依托，以完善制度为抓手，以建强队伍为保障，做强优势、补齐短板，续写个贷业务新篇章。

　　一、抓牢业务，促进落实主线目标。该行坚持以个人住房贷款业务为主线，积极挖掘客户资源，强化一手楼盘的营销力度，紧盯二手住房按揭市场。由分行个人贷中心和辖内支行分片划区，开展网格化扫街摸底，摸清辖内现有楼盘现状，积极储备按揭项目资源，提高客户对该行的粘性和综合贡献度。针对可投放和可准入的楼盘明确营销责任人，集中优质力量攻坚。

　　二、抓实服务，促进提升营销效果。加大对房地产开发商、二手房交易中介机构及房地产市场主管部门的沟通拜访，做好营销预案，落实专人跟踪，确保落地见效。通过政府职能部门和房产网站等渠道及时掌握土地出让、楼盘建设项目进度等信息。同时，对已经营销报批的按揭贷款项目，抓紧组织完善资料上报流程，实现尽快投放。分行个贷中心针对人员少、业务量大的实际困难，员工经常加班加点审核资料，以“5+2”、“白加黑”的工作态度，切实加强对流程效率的跟踪，及时解决影响流程效率的突出问题，以高质量的服务有效提升营销效果。

　　三、抓细制度，促进完善激励考核。认真落实“谁营销谁收益”，员工多劳多得、少劳少得、不劳不得，通过奖优罚劣、奖勤罚懒，激发员工的营销热情。着力完善考核激励机制，增强考核透明度，加大对客户经理考核和奖励力度，出台对个人贷款专项奖励政策，定期通报完成情况和完成进度，按季考核及时兑现，充分调动客户经理营销积极性，从而推动重点业务的可持续稳健发展。?

　　四、抓强作风，促进加强队伍建设。分行个贷中心积极抓好个贷从业人员队伍建设，选择有学历、综合能力强、业务经验丰富、品行好、能吃苦、顾大局的年轻人，充实到个人信贷工作队伍中。不定期组织开展业务培训，从政策、制度、办法、业务流程到贷款资料的收集整理归档上报以及营销技巧等进行训练和资格认证，让个贷队伍在学习和实践中不断成长，逐渐锻炼成“敢打硬仗，能打胜仗”的“常胜军”。黄旅