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工行宜春分行抓实旺季销售不停步力求代理保险业务强势开新局

发布时间:2018-03-08
工行宜春分行抓实旺季销售不停步力求代理保险业务强势开新局 新年伊始,工行宜春分行充分发挥整体营销优势,深入挖掘销售潜能,紧抓旺季、紧盯市场,抓住中短期保险产品的资源稀缺性和时间紧迫性,争分夺秒,积极拼抢额度,着力优化保险产品销售结构,大力拓展优质客户,开展代理个人保险营销竞赛活动,实现市场竞争力和中收贡献的持续提升,为全年奠定一个坚实的基础。   一、认清形势。该行提出当前储蓄存款形势非常严峻,从同业新增数据来看,各家行都在拼着命发力、卯着劲前冲,尤其是建行,今年增势迅猛,紧追我行不舍。农行网点众多,其增存不乏后劲。从系统而言,兄弟行有的一天增存超六亿。全行上下始终要保持高度的危机感、责任感和紧迫感,牢牢抓住旺季每一天、全力增存每一天!今年总行将储蓄存款考核口径改为全口径,即含保本理财、结构性存款。我们要紧跟总、省行考核指挥棒,迅速将此政策传达到每位员工,领会上级行意图,全员发动,主动出击,合理安排员工对接联系客户,掀起抢抓储蓄新热潮。   二、明确目标。该行认为今年省行考核的两个核心指标是存款和中收,各行费用配置也是与其挂钩的。从现在开始,我们既要抓实抓早存款,也要高度重视保险(期交)、理财、基金(定投)、贵金属(积存金)等基础业务增收工作。我们讲求的是客户资产多元配置,这样既能提高客户综合收益、增加客户粘性,又能为我行创造中收、为员工增加收入。   三、强力推广。该行强化存款主导宣传,要求各支行、网点要在厅堂醒目位置做好旺季宣传用品和宣传资料等的摆放,要特别突出存款类产品,强力宣传存款四大产品和保本理财,并配以“存款有礼”,给到店客户强烈的视觉冲击。每个柜员柜口都要有存款类产品宣传单,员工和大堂要海量开口,抢时抓刻,引导客户主做存款,为全年业务发展奠定坚实基础。   四、拓展市场。该行全力抓实传统市场决不放松,力求在大力竞争拆迁市场的同时,千万不能放松对传统市场的拓展、挖掘和提升,这是我们的主阵地。对于商品市场,要做到持续走访、持续营销,特别要紧紧抓住春节前货款回笼汛期;对于农村市场特别是中储粮客户,经过前期辛勤耕耘和预约订货,现在进入收获季节,要加强跟进回访,确保顺利提货;对于代发工资市场,要结合自身实际,列出代发工资单位走访计划,排出时间进度表,分层、分组做好目标单位的走访维护与营销宣讲,提高代发资金留存率。 五、营销客户。该行大力注重客户体验提升,针对宜春分行有160多万客户,认衣这是最坚实的基础,也是最深厚的资源,需要持之以恒地加以深耕细作、提升壮大。一方面要充分利用省行精准营销大数据支持,分户到人、责任到人,做好存量目标客户的常态化维护提升,一方面要充分发挥“以客找客、以客带客”效应,对于到店客户一定要维护到位。现在能到店的客户慢慢都会变成稀缺资源,一定要关注到店客户尤其是新开一类卡客户的体验提升,以创造更多的营销机会。李乡岭  
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作者:李乡岭