农行清原支行存款提前两个月完成“春天行动”计划

       清原支行认真贯彻落实省、市行会议精神及各项工作部署，始终将存款立行列为重中之重，摆在突出位置，夯实基础，多措并举，常抓不懈，各项存款呈现良好发展势头。截至1月21日，各项存款较年初增加14442万元，其中：储蓄存款时点增量4788万元，全省唯一一家提前完成春天行动计划，日均增量5818万元，完成春天行动计划的253%，全省排名第一，对公存款时点增量9655万元，完成春天行动计划的345%，对公存款日均增量970万元，完成春天行动计划的121%，全省排名第三。

一、抢抓账户拓展，夯基固本

     县行在制定专门存款考核方案，明确目标及奖惩，实行全员营销基础上，领导带头抓大工程、大项目和大户“三大”营销。在市行领导及相关部门尤其是黄相毅行长亲切关怀支持下，采取高端营销、联动营销等强力公关措施。2016年9月，成功营销东北振兴139个重点项目之一的辽宁清原抽水蓄能电站项目基本账户。抓住牛鼻子，以点带面，2017年又成功营销“抽蓄”旗下的中国电建旗下北京院、水电六局、水电八局。又通过链式营销，这3三家下游的清原民爆器材公司也在我行建户。县行班子主动出击，积极营销地方政府，开立清原北三家移民安置指挥部和县“抽蓄”工程办公室2个政府专用账户，至此，该项目相关单位企业在清原农行建户达到7户。这些优质大客户成功拓展，为今年存款开门红奠定了坚实基础。

二、狠抓信贷支农，以贷引存

“信贷支农、代理项目和渠道建设”是新一届县行党委明确的三大重点工作。在扛起服务三农职责担当同时，注重以贷引存，以贷增存，建立长效可持续发展机制。一是推进政府增信机制建设，积极投放政策性贷款。与县政府扶贫办签订政府增信信贷精准扶贫合作协议，2017年累计投放扶贫贷款991万元，带动贫困户445户。二是大项目带动。在成功营销辽宁清原抽水蓄能电站基本账户后。积极跟进营销贷款，在市行及兄弟行帮助下，2017年8月份成功投放首笔30年期限1亿元银团贷款，2018年1月9日又为该企业投放银团贷款8000万元。三是大工程拉动。去年以政府购买服务的模式对清原县第二水源地贷款项目授信6000万元，成功投放2600万元，2018年还将陆续投放。

一、强抓代理项目，以代增存

加强代理项目是做强县域重要措施之一，从而达到稳存增存目的。一是成功代理全县新农合居民健康卡发卡19万张。经过一年多发行激活等准备工作，2018年开始陆续投入使用，银行卡存款效果将逐渐显现。二是成功代理机关事业单位养老保险项目。营销了社保局的支出户和财政专户，机关事业单位退休人员近4000户在我行开立个人存款账户，年均代发工资1亿元。代理职业年金项目也有了新进展。三是先后代理发放“抽蓄”工程占地动迁补偿款1.3亿元，通过二次营销至少沉淀存款5000万元。

二、稳抓渠道建设，提高电子化水平

加强渠道建设是现代化商业银行重要举措之一，是存款立行基础性功课。一是加快“惠农通”工程转型升级和提质增亮步伐，全县14个乡镇188个行政村，建成“惠农通”服务点208个，覆盖面和有效率均达100%，延伸了农行服务半径，增加了客户保有量。二是助力政府推进金融示范县创建工作，打造刷卡无障碍街区、景区、市场，布防POS机具1300多台，建立在行式和离行式ATM自助银行17个，自助类设备56台。农行领先同业的电子化服务水平，极大吸引了客户存款增长。

三、常抓窗口服务，营销考核到位

     全行柜员、大堂人员认真落实网点窗口优质文明服务规范及相关制度。一是做实6S管理，确定网点清洁日。全员动手清洁卫生，整理内务，让客户走进农行感到环境美，服务好，增加客户体验。二是县行专门制定大堂及柜员业务量计价及营销考核办法，按月评出营销服务明星进行奖励，对末位进行罚款。三是网点晨会点评，按日推进，县行周例会进行督导，有力推动了存款工作。