工行宜春万载支行坚守阵地强推进全力打赢岁末年初稳存增存攻坚战

工行宜春万载支行坚守阵地强推进全力打赢岁末年初稳存增存攻坚战 为认真贯彻落实上级行各项存款工作视频会议精神，工行宜春万载支行紧紧抓住年末最后几天时间大力开展储蓄存款冲刺工作，坚定信心、鼓足干劲，紧抓发展机遇，紧盯发展目标，不气馁、不妥协、不服输，全体动员，积极谋划，多措并举，为巩固阵地，开拓业务，奋勇拼搏，全力做好岁末年初储蓄存款的增存稳存工作，力求年末交好帐旺季开好局。 一、高度重视，统一思想。季末年末，正是各家商业银行竞争储蓄存款的关键时点，面对同业的激烈竞争，该行领导高度重视，各部门、各网点采取“早动手、早安排、早落实”的手段，充分利用我行个人理财业务的优势与他行开展个人客户的直接争取，并根据所在地同业竞争态势，采取相对应的措施，全面开展储蓄存款营销的争夺战和保卫战。 二、加强督导，实时监测。网点存款任务实行行长分片负责制。该行要求各网点每天必须向分管行长汇报本网点存款大额变动情况。分管行长每周根据储蓄存款增长较慢的网点召开业务推进分析会，分析原因，寻找措施，将储蓄存款作为重点工作来抓。 三、突出重点，主动出击。该行通过了解客户资源，对办理灵通快线、三方存管、私人银行业务的客户进行点对点的关注，围绕重点客户群有针对性地开展储蓄存款回笼工作。确保季底转化为储蓄存款，回流款项不转入他行，力争储蓄存款在全辖夺得第一。 四、强力督导，拓展客户。该行在维护好现有客户基础上，提出一定要海量外出挖掘新的市场，客户经理上门推荐产品是重点，要首推储蓄存款、其次是薪金溢、大额存单、保险、理财产品及贵金属，要将合适的产品推荐给适宜的客户，要以产品作为利器，对代发工资市场的拓展，明年要实现有贷户代发全覆盖，网点还必须全面梳理未在我行代发的机构和无贷户，对照名单逐一走访营销，同时，加强对重点客户的监测和关系维护，密切关注资金回笼和周转情况，及时了解和掌握资金动向、存款流向和金融需求，确保资金归行，抓好稳存和增存工作。龙伟民