建行秦皇岛分行大力开展重点产品营销竞赛活动

 为推动各类产品持续健康发展，建行秦皇岛分行以竞争同业、抢占市场、增收创效为目标，要求全行在下半年继续大张旗鼓开展重点产品营销竞赛活动，调动全员营销积极性，再创各项业务产品营销新成绩。 一是进一步“抓源头、抓热点”，举全行之力，公私联动，大力发展代发工资、借记卡、第三方存管等源头性业务。加大集群性客户的营销，大力发展灵通卡客户，积极营销、办理灵通卡或理财金帐户卡，同时打包营销U盾和工行信使等相关业务，进一步壮大个人客户规模，增强个人金融业务发展后劲。 二是重点加强保险、股票型基金等收益较高产品的营销工作。继续开展个人金融产品营销竞赛活动，加大产品的营销考核力度。加强对个人金融业务产品的宣传，组织开展职场营销活动。围绕总行的六类新市场和五类客户群体，在充分利用全行现有的网点资源，通过电子滚动门楣加强个人金融业务产品宣传的同时，选择合适的媒体、合适的场所、合适的时间进行宣传。发挥网点的积极性，实行职场营销考核机制，积极组织开展定向营销、职场营销活动。 三是积极拓展银行卡业务市场，加速扩大银行卡业务规模。稳健积极发展分期付款业务，花大力气狠抓信用卡发卡营销，以公积金卡、烟草卡等为突破口，强化“机构营销”、“项目营销”，拓展、扩大银行卡市场份额。同时，对全行个人客户进行细分，提高中高端客户银行卡市场占有率。 四是继续加快结算与现金管理业务发展。继续把大力发展对公结算账户作为巩固对公客户基础的重要手段，集中精力，下大力气提高账户发展质量，提高基本账户的占比。跟踪大客户的资金运转动向，及时宣传我行对公理财业务优势，推动全行对公理财业务进一步发展。 五是继续组织个网、个电、WAP手机银行营销竞赛活动。扩大和发展网上代发工资业务客户规模，将社保退休工资营销成为工行的网上代发工资业务客户。发展网上代缴煤气费业务。继续积极推动电子银行业务分流工作，不断拓展业务分流渠道，逐步提高电子银行业务综合占比，尤其是个人业务，要加强客户分流引导，引导客户养成实现自助业务的好习惯，减轻柜面业务压力。