北票支行营业部新客新资金理财营销业绩显著

   为吸纳客户行外资金，提高客户购买理财客户的体验满意度，北票支行营业部借上级行推出“新客户新资金专享理财产品”的有利契机，把新客户专享理财业务作为近期工作重点，多措并举，取得显著业绩。截至目前，累计销售新客理财近千万元，特别是于12月11日成功销售单笔430万元元大单，为全市理财销售又贡献一份力量。

　   一、上下一心齐重视

此项理财是农行首次针对新客户新资金推出的理财产品，目的为营销新客户和抢挖他行资金，对提高我行客户质量和客户的贡献度有着深远的意义。通过支行领导的积极督导部署，此产品得到了各网点领导员工的认可和重视，充分激发了全员营销热情，进而主动寻找、邀约新客户，迅速扩大销量。

二、立体营销显成效

　　一是通过OCRM系统精准邀约，转发朋友圈广泛宣传。营业部员工将近期新客户专享理财信息进行整理编写，客户经理通过OCRM系统发送短信进行邀约。此外，该网点所有员工将最新专项理财信息通过微信朋友圈进行转发宣传。

二是增强产品营销技能，大堂柜台紧密配合。该网点员工利用晨会学习新客户理财营销话术，以及熟练的操作流程，提高业务办理效率，大堂经理和柜员积极配合，针对大额存款进行营销推荐，介绍新客户理财的优点，使客户了解我行理财产品优势。

三是及时跟进有意向客户，持续进行营销推荐。通过前期宣传邀约和业务办理中的营销介绍，针对所发现的有购买意向客户，及时进行跟进，通过上门、电话、微信等多途径进行持续营销，最大程度上抓住一切可营销资源。

三、不懈努力促达成

为能够推进新客理财产品的成功营销，该网点负责人及员工做出多方努力。此次营销的430万元大单客户，原为我行私人银行客户，营业部负责人在其平时前来办理业务时就维护了很好的关系。在了解到该客户在他行还有200余万元资金且在我行从未购买过理财的信息后，该网点负责人郎秀梅抓住机会、攻坚克难，在详细向该客户介绍了我行的“新客理财”产品基础上，又多次上门、电话进行跟进营销。凭着坦诚执着、永不放弃的精神，最终赢得了该客户的认可和信任，于12月11日在营业部负责人陪同下将他行资金转存我行，营业部员工加班加点为其办理购买了430万新客理财。营业部新客理财业务的快速推进，得益于全体员工的不懈努力和永不放弃的精神，他们将继续鼓足干劲，全力促进营业部各项业务水平再上新高！