工行朔州怀仁支行多措并举大力发展薪金卡业务

今年以来，工行朔州怀仁支行把“薪金卡”作为竞争代发工资业务的“利器”，通过采取多项行之有效的措施，薪金卡营销工作健康发展。

一是高度重视。面对激烈的同业竞争，该行高度重视薪金卡以及代发工资业务，通过晨会和专门会议，开展“薪金卡”相关知识的培训，熟知“薪金卡”的功能和优惠措施，引导员工对代发工资业务对于推动银行卡发卡、电子银行、储蓄存款、扩大客户规模等的发展重要意义的认识，为营销打下良好的思想基础。
  二是发挥产品优势。该行采取双管齐下做好宣传工作，通过网点的宣传牌、架、电子显示屏，宣传推介“薪金卡”的特点、功能、优势，提高客户认知度；通过对前来网点办理对公开户的企业，客户经理在尽职调查过程中对企业进行详细分析，借用与法人核实开户信息的机会进行沟通，了解客户需求、员工人数等信息，对于满足我行代发工资条件的客户立即营销，吸引客户兴趣。详细介绍我行薪金卡的各项特色，凭借薪金溢以及各项手续费优惠的产品特点，让企业及其员工享受到实实在在的优惠，促成代发工资业务的办理。
  三是联动营销。在具体营销上，该行通过数据分析确立薪金卡渗透目标企业，根据企业特点分析客户需求，制定精准营销方案，并借助薪金卡结算套餐、薪金溢1号、免费赠送工银信使等优势进行推广；通过公私联动，有效向与该行有密切业务往来的代发工资客户渗透薪金卡，提升客户黏性的同时有效推动业务发展。