保险业务是增加中间业务收入的一个有效途径，为配合年末冲刺工作，朔州平鲁支行多措并举，助力保险业务营销的快速发展，力争四季度中收完美收关。
一是加强产品宣传力度，营造良好氛围。辖内各网点在产品展示架、填单台、大堂经理咨询台以及柜台窗口等明显位置摆放产品宣传手册，将产品重点信息投放在LED宣传板上，充分利用LED屏的醒目效果，突出重点，吸引客户目光。在大堂经理询问客户业务需求时、理财经理接受客户理财咨询时、柜面为客户办理业务时，营销人员都使用一句话营销主动向客户推荐热销保险产品，并递送宣传资料。该行还利用厅堂为沙龙向客户现场推荐讲解产品，设置小礼品与客户互动，调动现场客户的参与性，营造出良好的营销氛围
二是深入产品学习，提升营销技能。该行主动邀请保险公司的资深培训师对网点员工进行深入的产品业务学习，根据网点销售人员在日常工作中遇到的销售疑点、难点开展针对性的讲解指导，确保每位员工全面熟练掌握产品的基本信息，能轻松应对实际营销中遇到的各种困难。
三是开展三级联动，鼓励全员营销。该行要求各网点摒弃以往依赖客户经理邀请存量客户购买保险的方式，鼓励内外联动，全员营销。柜面发现优质潜力客户及时推荐给大堂经理，大堂经理简单沟通后将客户引导到理财室，由理财经理进行进一步促成出单。同时，认真解读行内绩效考核办法，让员工认识到保险产品的绩效创收的有效途径，由网点负责人落实绩效分配，贯彻“谁营销，谁受益”的分配思路，充分调动员工的营销积极性。
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