工行宜春上高支行提早布局 打好年末收官攻坚战

工行宜春上高支行提早布局 打好年末收官攻坚战 进入四季度以来，工行宜春上高支行面对同业竞争的严峻形势，认真疏理工作头绪的基础上，突出高目标引领的原则，创新工作方式，发挥团队精神，注重过程管理，实施技巧营销，拿出勇于攀高比强的拼搏劲头，形成“百舸争流，你追我赶，奋勇向前”的竞争气势，打好今年年底收关之战以及做好明年旺季开局工作，把当前工作的重中之重放到储蓄存款业务上来，动员开展全行储蓄存款营销竞赛，以业绩论英雄，以骄人的业绩争当同业的引领者。 一、坚定信心，当好标杆。该行提出要收好关，开好局，勇争同业第一，敢当系统领先；要进一步细化存款“路径图”。营销目标要具体、营销线路要清晰、营销手段要明确、营销产品要对路。并且要做到部门、网点要有部门、网点路径图、各个业务专业要有各业务专业路径图，每个员工也要有路径图，做到“人人有目标、个个有客户”。 二、领导带头，以上率下。该行提出各级负责人不仅要当指挥员，更要当战斗员，冲在营销第一线；要成立营销小分队，细分任务，责任到人，分层营销，加强信息交流互动，注重上下齐心，联合联动，带领团队鼓舞战斗士气，克服重重困难，狠抓工作落实，巧干苦干拼命干、真抓实干，全行全员齐心干，要以不达目的不收兵的精神做好网点储蓄存款督导工作， 三、牢记宗旨，服务客户。该行提出要通过非金融性服务感动客户，赢得客户的信任，与客户交朋友；该行提出要积极落实目标客户，做好中高端客户的营销与维护，各级行要落实年末增存的目标客户，每个支行、每个网点均要梳理出一批中高端客户，分配落实到客户经理、网点负责人以及支行领导等人员，确定上门拜访的周计划客户数、月计划客户数，由营销负责人限时限期在规定时间内登门拜访，开展撒网式营销。 四、发展业务，抓住重点。该行提出要善于抓住业务重点和要点，注重提升质量，提高业务效率，该行提出全行上下的精诚团结和艰苦奋斗，将亮点做得更大、更亮， 在推动年末储蓄存款稳存增存工作，大力拓展商品市场，加强对商户客户的营销，同时要列出代发工资营销与维护清单，根据重要性由高到低，开展分层营销与维护，在大力拓展新代发户提升覆盖率，积极开展存量客户维护，争取代发资金在年末进账，为明年旺季储备储蓄资源。李全