工商银行鹰潭分行紧跟市场 再掀银行卡业务营销热潮

     为进一步提升银行卡业务发展的市场竞争力，积极抢占市场份额，工商银行鹰潭分行精心组织、多路出击，加强营销服务，多渠道，全方位向客户宣传工行的网络，网点优势，积极营销该行各类信用卡相关产品，为2017年银行卡营销工作打下坚实基础。

    一、主动营销。该行为了提高办卡的成功率，客户经理与员工、员工与员工之间组成营销小组，携带信用卡申请表、申请模板、小型复印机等机具资料，现场解说指导商户填表，以此达到快速成功办卡的效果。由于有的放矢，任务明确，促进了卡营销。

    二、柜台营销。该行通过张贴宣传海报，摆放宣传折页，悬挂宣传横幅，大张旗鼓向客户宣传银行卡的便利，大力营造银行卡业务氛围。网点柜员，大堂经理对上门客户主动做好牡丹卡的宣传营销，提高客户对工行卡产品的认知度，加深了客户用卡，办卡意识，增强了卡营销。

    三、后续营销。该行银行卡营销人员负责所营销银行卡的跟踪后续服务工作，帮助持卡人解决卡使用中遇到的问题，引导持卡人正确使用银行卡。同时，通过向持卡人推介工行组织的用卡消费有奖活动，调动客户用卡积极性，提升了工行卡客户忠诚度，完善了卡营销。

    四、联动营销。“全行一盘棋，上下一根线。”对优质客户，机构客户，由该行前台部门牵头，与营业网点开展联动营销。银行卡部负责为前台部门提供业务支持，做好业务咨询。在营销过程中，以牡丹卡为突破口，采取1+1+1的办法，实行捆绑式营销，从而膨胀了借记卡功能，个人网银，短信通，电话银行，转帐电话，基金等业务同步增长，放大了营销效果，扩大了卡营销。