工行朔州分行多措并举提升存款市场竞争力

 面对复杂的经营形势和和日益激烈的市场竞争，朔州分行以客户营销深化季为抓手，以客户落地为重点，夯实存款基础，突出日均增量的监测和考核，强化对优质客户、潜力客户的营销拓展，提升存款市场竞争力。

一是夯实客户基础、稳定客户关系。该行瞄准年度存款目标，辖属各级管理人员以身作则，主动承担营销任务，带头开展好“高管营销高端”活动，把存量客户稳住，丢失的客户争回来，努力变“守势”为“攻势”，夯实各类客户特别是中高端客户基础， 既保证关键时点存款不滑坡，更保持日常存款来源稳定，确保实现各项存款日均新增同业市场保二争一目标。

二是重点抓好大客户、大项目存款。该行认真落实客户分层服务营销责任，根据动态监测系统、大额资金监控平台提取的相关数据，及时掌握客户在他行的资金往来情况，做到稳大户、拓中户、提升日均金融资产5万元以上客户的贡献度，综合运用存贷联动、裸贷治理、提高受托支付留存率、综合金融服务方案等措施，加大贷款客户派生存款的争揽，加大大额存单、协定存款、银行承兑等业务的营销力度，利用贴现规模利率优势，抢抓贴现业务大客户，促进公司存款稳定增长。

 三是牢固树立客户基础理念。重点在抓大个人客户总量、优化客户结构上下功夫，研究存款和资产的协调发展模式，处理好客户、资产、存款三者的关系，依托优势产品开展精细化营销，瞄准代发工资、粮食收储、拆迁安置、第三方存管等源头性业务，以“大额存单”“节节高2号”“薪金溢1号”等创新存款产品为切入点，在做好理财产品到期承接转化工作的同时，撬动客户他行资金，提高创效能力，按名单制管理要求，做好中高端客户拓户优户和星级客户的提升工作，提高网点增存能力。