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工行吕梁中阳支行以优质产品提升客户粘贡献度

发布时间:2017-08-28

          吕梁中阳支行紧紧依托品牌产品做营销,强营销,加强理财产品精细化管理,有效利用高收益产品专属客户群体的期次产品吸引他行资金、挖转他行客户。加强投资领域研究与分析,关注投资热点、焦点、卖点,优化基金销售模式,遴选具有竞争优势的重点基金产品有力拓展了基金客户市场。把提高个金产品渗透率作为推动大零售业务发展的重要手段,通过精准营销、投资沙龙、理财讲座、厅堂营销等服务方式,深入开展个人资产综合营销,努力挖掘客户投资需求,将客户需求和市场变化相结合,逐户制定资产配置方案,形成客户金融资产的良性循环,不断提升了客户粘性和贡献度。加强代理保险产品的营销推广力度,梳理PB系统中资产超过50万元的客户群,构建立体化市场营销视图,结合“保险沙龙”、“厅堂营销”等服务模式,对目标客户集中开展针对性、精准化营销,在完成中短存续期产品销售规模目标后,及时调整工作重心,重点加强期交产品销售,形成代理保险业务营销合力,有效提升了客户的贡献度。

来源:中阳支行
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