工行延安延川县支行成功营销征地拆迁款2000多万元

         随着延安延川县城市化进程的推进，征地补偿款已经成为各行竞相争揽的“香饽饽”。工行延安延川县支行营销团队通过各种关系，多次走访延川县拆迁办和主管领导沟通营销，经过全员协作，主动出击，终于虎口夺食，2017年8月16日，成功营销征地拆迁款2000多万元，为后续合作打下了良好基础。
         延川县以前的拆迁款主要有县信合和邮政储蓄代理发放，为此，该行在激励的金融市场竞争中，深刻认识到拆迁资金是储蓄存款的重头戏，从年初就紧紧围绕延川县政府年初总体工作部署，制定了延川县拆迁办营销计划，行长带领营销团队多次走访延川县拆迁办和主要领导座谈沟通，得到了他们的认可，通过多方面跟踪营销，最终拆迁办同意将部分资金通过支行以代发的形式发放。为了和拆迁办有更多业务往来，支行深刻认识到第一次合作的重要性，上下联动组织了专门营销团队，安排专人和拆迁办对接协调，收集信息，对所有资料进行审核和联网核查，对于不完善的信息第一时间上门更改，员工加班加点，用最快的时间完成制卡，提高办卡效率。
         该行营销成功后，召开全体职工大会，集中讨论拆迁款关系到每位个人客户，既要营销回来，还要想办法怎么能留得住存款，员工人人献言献策，岗位互相配合，全面提升服务质量。即柜员在客户领卡时就要与客户沟通，并及时联系大堂经理，由大堂经理带领客户在人工智能机启用卡；与此同时了解掌握客户补偿金额及需求信息，有的放矢由客户经理和大堂经理展开营销，确保客户资金的60%存留下来，为支行储蓄存款的增长打下坚实基础。