工行延安分行存款攻坚告捷

      存款工作是业务经营可持续发展的核基础和核心。2017年以来，工行延安分行抓住存款工作这个根本，上下同欲全力以赴做大存款市场规模告捷。截至2017年6月末，各项存款净增11.86亿元，同比增加8.40亿元。

         一、公私联动做大存款业务规模。该行积极实施“公司机构开路、个金跟进”的公私分层营销联动机制，通过调动营销资源和力量突破批量代发项目，督促各支行积极梳理他行优质代发工资单位名单，抓住代发工资、信用卡、私人银行等核心个人金融业务，全面梳理区域内行政事业单位、优质企业名单，重点走访，上下联动，全员作战，寻找机遇，争取在政府、企业规模客户上有所突破。盯紧延安市基础设施十大建设工程和县域重点建设工程，重点围绕“财政征地拆迁支付和工程劳务结算”一次性大额资金批量代发项目，集中力量开展营销争取应有份额。
         二、千方百计拓展储蓄存款。该行抓好储蓄存款源头性市场拓展，加强对目标客户市场的精确定位和营销，制定详细的营销计划和措施，抓实批量代发项目的落地和突破；做好存量代发工资的单位的维护工作，准确掌握代发人数、金额和时间，拓展代发工资客户增存。“走出去”抓好村委会、街道办关键人员的营销，力争在征地拆迁、村民分红等资金重点突破。积极做好各类产品的接续和配置工作，确保资金在行内循环。充分借助省行财富客户管理专家团队的营销知识和经验，逐步加大券商专户基金和中长期产品配置力度，私人银行中心+支行行长+客户经理（或真实维护人）三级私人银行服务团队，进行一户一策维护稳存增存。依托公务员消费贷款产品积极发展公务员客户，组成营销团队抓好大型商品市场的开拓，做大集群商户规模增存。围绕储蓄存款创新产品和保本理财产品，抢抓行外客户稳存增存。
         三、业务直营和系统推动有机结合扎实做好对公账户拓户及质量提升工作。该行以机关事业单位工作人员养老金改革为契机，结合本地区实际，制定综合化配套金融服务方案，主动宣传营销系统优势、产品特色、风控能力等加强合作，上下联动积极营销财政客户和市、县级预算单位等优质重点客户，争取了较大存款份额。依托工商企业通信息系统拓户作用，及时捕捉辖区新注册企业信息，针对机关事业单位养老金以及职业年金改革大力营销，新开两支行机构事业养老金收入和支出专户实现快速增存。充分利用对公客户大额资金监控平台，及时筛选与有资金往来的他行客户，多维度分析市场，以客户资金往来明细为线索，准确定位目标客户，实施精准挖转。利用PBMS系统实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息，以及法人营销系统公转私大额资金转移信息，积极做好存量客户的维护，及时跟进营销新客户，全面扎实做好对公账户拓户及质量提升工作。