工行金华武义支行四项举措全力拓展旺季贷款市场显成效

为有效扭转因不良贷款处置以及经济下行使贷款规模出现下滑的态势，工行金华武义支行以大力拓展项目贷款、个人消费贷款为优化信贷结构和提高贷款效益的突破口，加大宣传，主动出击，挖掘市场潜力，争夺优质项目，取得良好效果,个人住房贷款和个人消费贷款也取得了较好的增长。

拓宽宣传渠道，提高产品社会声誉。该行通过微信朋友圈、网点厅堂摆放宣传折页、走访二手房中介等途径，加大对个人贷款新政策、新品种的宣传推广力度，提升个贷产品的社会知名度和影响力。

找准营销目标，主动出击批量营销。该行在代发工资客户中筛选出目标客户，逐户落实到各网点，大力挖掘潜在客户；通过组织营销小分队开展机关事业单位行、学校行和企业行，主动出击，上门批量营销拓展，实现量的突破。

    注重队伍建设，提升综合服务水平。该行将业务素质精良的员工扩充到个贷队伍中，提升业务咨询、营销受理、业务调查各个环节工作效率和质量，为二手房交易全流程提供高效、专业的指导和服务；加大个人贷款营销考核力度，增强做大做强做优个贷市场规模的动力。

　　领导全力而为，加快项目贷款进度。该行全力以赴争取学校迁建、小城镇建设和水利等关系到民生的基础设施建设等优质项目，并由分管行长负责做好优质项目贷款储备、营销和跟进等各项工作，加强与上级行及有关部门的沟通和协调，做好项目贷款进度追踪，加快项目贷款的发放速度。武义支行  黄伟晨