工行金华浦江支行多点发力稳步提升存款竞争力

为应对激烈的同业竞争和存款增长乏力局面，金华浦江支行认真贯彻省、市分行存款工作会议的主要精神，深化“存款立行”的理念，精心制定存款营销方案，立足市场，迎难而上，多点发力，主动出击，切实提升存款业务市场竞争力。 一、思想重视，全行全员营销。该行定下今年存款工作基调，明确任务目标，制定营销办法，深化考核激励，做到有奖有惩，充分调动员工积极性，激发员工营销潜能，营造出“人人营销、人人揽储”的良好氛围，并以身作则，带头营销，走访客户，调研企业，发挥模范先锋作用，切实转变工作作风，鼓励营销人员”走出去”，变坐商为行商,深入市场，外拓客户，打好存款攻坚战。 二、紧抓机遇，吸引动迁资金。一是紧抓当地城中村改造机遇，强化公私联动，推进市场营销，公司业务部及时提供信息，个人业务部协调各方资源，网点分片认领动迁村庄并负责上门营销，各部门通力协作，抓抢拆迁补偿款市场份额。二是做好关系营销模式，以村长或书记作为营销关键人物，建立较密切的联系后，及时获取动迁补偿村民信息，并在补偿款发放现场宣传我行针对性的金融产品，如该行营业部主任及客户经理全天驻守项宅村现场营销。三是做好突破营销模式，以网点熟稔客户或者员工人脉为突破口，提前锁定目标客户，介绍我行优势产品。 三、深入维护，提质工资代发。以存量稳定代发工资单位为核心，精准维护目标客户，深挖企业客户潜力，开展一揽子产品组合营销，提高产品渗透率，进而提升代发资金留存率；认真筛选无贷户客户清单，明确重点目标客户，落实专人负责营销，制定上门服务方案，宣传代发工资等配套产品，推进代发工资提质拓户工作。 四、交叉营销，维护售楼客户。随着二手房贷款业务如火如荼地深入开展，该行积极寻找机会与房屋中介加深合作，获取售楼客户信息，与中介一起上门走访客户，推介工行季季利、工银聚富、期期赢、大额存单等优质产品和私人银行业务，以专业的服务获得客户认可。 五、分层营销，深入挖潜客户。理财经理通过PBMS系统筛选存量客户，制定重点潜力客户名单，并由财富顾问、主管领导定期走访，强化日常联系，为客户送去贴心问候，增强情感维护，提升重点大客户对工行的忠诚感和归属感，在轻松愉悦的氛围中，适时营销工行优质产品，满足客户金融需求，获得客户资金沉淀积存。