新金融搜索:
首页 > 银行 > 地方银行

工行泰安新泰支行机构存款营销创佳绩

发布时间:2017-06-20

     2017年以来,工行泰安新泰支行积极应对严峻的市场形势,树立敢于竞争、善于竞争的思想,迎难而上,通过抓住重点客户、重视长尾客户、加强动态监测、强化存款考核、提升服务工作等措施,有效推动了机构存款的大幅度增长。截至616,该行机构存款时点余额152718万元,较年初增长25966万元,日均余额134204万元,较年初增长15795万元,分行排名第一。

    调整营销方案,抓住存款增长点。面对激烈的同业竞争局面,该行认真分析机构存款结构,把财政、公积金两大系统客户做为稳存增存重点客户。一是加大同财政部门合作力度,定期走访财政系统领导及财务部门,加强对社保基金财政专户、个人补助资金财政专户的营销;二是加强住房公积金存款的竞争。该行成立了住房公积金营销领导小组,定期走访住房公积金中心高层,对辖区内住房公积金情况跟踪调查,掌握存款信息,速制定营销方案,实现住房公积金存款稳定增长。

    重视长尾客户,实现全面发展。该行坚持中高端客户和长尾客户两手抓两手硬的工作思路,并配套做好考核激励机制,发动辖内部室、网点积极营销机构长尾客户,要求部室、网点主动作为、敢于担当、抓好客户基础,积极拓展机构新开账户,大力拓展日均5万元以上机构客户,形成了可观的存款沉淀,改善了机构存款结构。

    加强机构存款动态监测。该行指定对公存款部每日监测财政局、社保局等重点机构客户的资金流向,分析存款增减原因以及近期的存款变化的趋势,第一时间对存款流失工作做好补救挽留工作,对单户每日转往他行300万以上的存款落实上报工作机制,有效预防机构存款流失,确保机构存款稳步增长。

强化目标督导,加强存款考核。 该行积极落实机构存款稳存增存工作,将任务目标分截至各营销单位,定期进行任务指标完成通报,制定机构存款专项考核办法,落实机构存款分层管理、预测等机制,实行机构客户分包管理,形成户户有人管的工作局面。

   紧抓服务提升工作,夯实存款发展基础。该行以畅通服务渠道、提升服务水平和落实服务保障为日常工作重点,各专业部室和网点组成的营销服务团队,积极关注重点客户需求,以综合产品和优质服务提升存款沉淀;对于中小客户,通过客户包进行有效管理,定期通报客户包存款达标情况,督导包内客户产品营销和增存工作。

来源:泰安工行
作者:邢飞