工行延安分行探索有效途径推动中间业务收入多元化增长

         面对激烈的市场竞争，工行延安分行采取有力措施积极探索发展中间业务的有效途径，通过调整经营结构和多元化收益来源开拓中间业务发展的新渠道，推动中间业务收入多元化增长。

一、做强优势业务提升银行卡中间业务收入。该行在依法合规、有效控制风险的基础上，持续做大、做强购车分期业务，梳理业务现状，做好合作机构年审工作，解决业务发展中的问题，确保市场份额。在确保传统优势业务地位不动摇的情况下，采取多种措施开展积分兑换及商户拓展工作，维护存量客户，拓展潜力客户。充分发挥大数据优势提高优质客户占比，实行名单式管理，积极开展营销竞赛活动。以新型产品为利器拓展手机信用卡等潜力客户群体，同时强化公务卡等拳头产品的营销力度增收。

二、改变模式拓展公司业务中间业务收入。该行改变公司业务长期依靠“利差”收取中间业务收入的模式，在做好传统保理业务等收取中间业务收入的同时，利用延安新区、新型城镇化等基础设施建设契机，借助金融资产服务业务及投行产品体系，将投行盈利模式从单纯的顾问收入向“顾问收入+投资收益”转变，发展股权债券融资、重组并购等品牌类投行业务增收；重点围绕石油、天然气、电力、文化旅游、棚户区改造以及新区建设等领域，跟进挖掘政府与社会资本合作（PPP）模式新兴市场机会，强力拓展公司中间业务收入。

三、把握市场加快个人理财业务转型创收。该行把握市场调整思路，加大结算套餐、理财、基金、保险等产品的销售工作，深化“青年员工基金定投1+N”竞赛活动，充分发挥青年员工营销积极性，强化精确营销与精细化管理，推动基金定投业务持续发展增收。以三利、灵通快线等低风险现金类产品为核心，以提高产品渗透率为目标，深度挖掘个人理财业务，着力做大理财产品日均规模，提升个人理财业务创收能力。积极为中高端客户提供更优资金配置方案，提升期次产品销售收入。强化大堂经理与客户的沟通，了解客户需求变化及时营销客户所需产品增收。持续要求各支行大力营销和宣传各类结算套餐服务及261新政影响下手续费减免的优惠政策，扩大结算客户群体，稳定个金专业结算中间业务收入。通过“灵通快线”、加大尊利、增利、稳利以及13系列等私行核心产品，拓展个金专业中间业务收入，推动个金专业中间业务收入持续增长。