工行宜春万载支行全情投入争主动力求各项业务均衡提速发展

工行宜春万载支行全情投入争主动力求各项业务均衡提速发展 二季度，工行宜春万载行认真分析形势，直面暂时困难，紧绕“大增收目标”，找差距，寻对策，深入分析经营状况，突出客户拓展，扩大客户规模，不断发扬优势，拉长短板，真抓实干，力求实现各项业务均衡全面快速发展。 一、营造氛围，打造优秀团队。该行围绕三大工作对一季度工作全面分析总结，拉长短板，突出增收，继续采用“路线图”、“责任到人”，每日落实营销小分队工作目标，每日派工等措施推进市场拓展和项目营销,引导全员开展精准营销,进一步促进全行走网点、走市场、走农村、拓客户成为常态。完善考核机制促全员营销,促联动营销。同时以党建+团建机制，引导中年员工，培养青年员工。通过家访、谈心、座谈等形式,落实“六必访、六必谈”要求，加强对食堂服务质量的管理，提升员工对食堂用餐的满意度。解决员工在生活和工作中的实际困难, 帮助员工减压减负；为优秀员工提供平台,激发全行员工的营销意识和进取心，使全行上下一心,目标一致，行动一致，考核一致，增强了团队协作的主动性和执行力。 二、实施拓户工程，夯实业务发展基础。该行以个贷、分期付款、理财等重点产品为抓手，加强维护和走访，积极拓展推动个人优质客户增长。以财园通、快易贷为抓手，走出去，继续推动"走万家 开万户 贷优户"活动,加强园区和政府招商部门联系，将“拓户”作为公存“新增血液”的重点，持续加大法人客户特别是他行和新成立大、中、小企业优质有效客户营销，推动对公客户增长，同时，实行机构存款一把手亲自抓，分管领导具体抓，把营销服务责任落实到网点和客户经理；同时积极走访花炮企业,积极开展财园通营销和挖转营销工作；坚定不移地推进政府项目提款。积极跟踪中医院,人民医院、万载学校需求；积极营销纯按揭项目,确保将县城内符合我行政策优质楼盘全部准入，在抓好大项目的同时加大对个人住房贷款和个人消费贷款的投放力度，在风险可控的基础上做大小企业“蛋糕”，以“花炮财园信贷通”业务为抓手做好小微企业业务的推动，促进客户多元化，从根本上强化支行盈利能力。 三、拓展蓝海市场，推进新兴业务发展。该行大力推进代发工资、商品市场、农村市场业务，做好理财课堂进机关、进乡镇，采取走出去请进来方式，拓展维护城乡公务员和种养殖大户市场；通过推动薪金溢、存管通、节节高、重点理财、重点保险、贵金属等产品,提升客户升级.同时大力发展互联网和信用卡业务。重点发挥信用卡分期、理财、代理保险、贵金属等业务的创收功能，组织开展新型商户、中储粮卡、信用卡分期、重点理财产品、代理保险等营销竞赛活动,引导全行挖转他行资金配置我行资产。强化全员营销考核,重点帮扶营销落后人员,进一步促进全员对外营销和客户维护意识提高,通过考核、通报、帮扶等机制推动全行内提外拓,举全行之力拓展客户，积极拓展国际业务市场。 四、强化风险意识，努力落实大监管工作。该行加强对信贷客户的风险管理。紧盯客户第一还款源，落实担保和抵押，加强有贷户的资金回笼，落实洗澡工程，及时跟踪企业经营情况，切实防范企业信贷质量劣变；针对不良贷款加大清收力度，根据实际情况，针对存量不良贷款制定一户一策，采取多种手段加快不良贷款清收处置进程。 五、强化合规教育，内控防范警钟长鸣。该行着力强化合规教育，提高案防意识。组织开展查找漏洞活动、开展十大重点领域风险排查工作,强化员工提高员工遵章守纪、案件防范意识和制度执行力。强化监督检查，深入网点，摸清内控薄弱环节，予以重点整治。强化沟通，形成内控合力。找员工谈心，堵疏补漏于萌芽状态、防范案件于未然。同时对员工违规违纪和异常行为进行全面排查，进一步规范了员工的行为，提高员工的思想道德素质和遵章守纪意识。游细莲