工行江西赣江新区分行如意人生养老金理财产品销售取得佳绩

今年以来，工行江西赣江新区分行积极推进我行如意人生养老金理财产品的销售工作，充分发挥我行养老金理财产品的优势，为客户带去收益的同时，稳定其在我行的存款份额，推动对公存款稳步增长。截至2022年11月16日，赣江新区分行累计销售如意人生养老金理财产品11.79亿元。
一、领导重视，全力推进。充分认识到理财产品的销售不仅是实现双赢的好产品，更能够稳定客户在我行的存款。并要求牵头部门加强组织推动及营销管理工作，确保此项业务的顺利开展。
二、关注客户，积极跟进。密切关注客户资金状况，敏锐扑捉信息，及时了解客户需求，积极跟进客户服务。从客户的利益出发，展示我行养老金理财产品收益高、风险低的特点，以及工行稳健经营的大行风范，多沟通、多了解，抓住任何一个营销机会，提升营销机率。
三、加强管理，做好维护。做好与有意向购买产品客户的对接工作，妥善处理好客户信息采集、协议的签订、资料上传等相关问题，确保客户成功购买；建立已购客户档案，做好售后服务，并将汇款凭证、理财协议等归档管理，便于再次营销和日后检查。
　　四、增强信任，真诚服务。对公单位的维护和营销不像个人业务，很难一蹴而就、一笔达成，往往需要持续跟进和付出，逐步加强客户对我们的信任度，把客户当成朋友，真诚以待，提高客户对我行的忠诚度和贡献度。