红谷滩支行信用卡获客经验分享

今年以来，支行将信用卡获客工作纳入重点工作之一，截至6月末，支行新增信用卡获客1078名，完成率列分行第一。自今年3月份启动顺丰项目全面合作战略以来，支行共计发放顺丰联名信用卡505张，完成6月末营销任务的117%，列分行第一。主要做法如下：
  一、高度重视，强化推动。年初支行设立了网点人员的每月考核龙虎榜，将信用卡指标嵌入全员考核，按月公示上榜，通过机制调动营销人员的积极性和主动性。同时，为做好不同客群的营销，支行总结了总、省、分行的优惠促销活动，制作了差异化营销折页，便于网点营销推广。支行按周对营销进度进行通报，对进度落后的进行督导和帮扶。
 二、抓细过程，提升成效。辖内各网点将信用卡获客营销作网点员工的日常工作推动。在每日电联中固定开展一定比例的信用卡白名单客户外拨。网均每月拨打电联营销约1600人次。利用爱购567和工享美食季等主推活动吸引客户办理。
三、组合营销，强化渗透。收单商户、代发单位是我行获客的重要阵地。通过外拓企业宣传、持续对接顺丰站点、提质增效商户等方式，提高客户对我行信用卡的熟识及接受度。在支行辖内网点6月对代发单位的持续走访中，共计营销代发单位申请信用卡约300人次。