建行杭州天成路支行：营销服务传帮带 实战磨砺练精兵

　　2022年3月16日下午，建行杭州天成路支行的客户经理室中正在进行着一场特殊的采访。

　　在积极营销后，客户经理罗小妞成功卖出贵金属1000g，打响了新年“第一炮”。作为新员工的敬铭怡对此充满好奇，迫不及待地向罗经理讨教成功营销的秘诀。

　　“首先你得弄明白客户需要什么，客户能够承受多大的金额，不仅是贵金属，理财、保险也是一样的。”罗经理这样说道。

　　这次的营销，主要得益于她日常对客户时常拜访，更是及时把握了“贵金属年货节”、“销售有优惠”的契机，借了一次东风，从而促成了此次合作。

　　另外不得不提到的是罗经理对于资产配置的理解。对于很多人来说最稳定的理财方法可能就是存定期或是买一些低成本的理财产品，然而合理的资产配置，如将定期、保险、理财和贵金属结合，也是一种巧妙的构思。

　　在新员工学习、成长的过程中充满着未知与不确定，有时候多学习一种思维方式，多往旁边的道路迈一步，也许就会发现更新奇的角度，给自己的职业技能添砖加瓦，做出更加出色的成绩。

　　作者：敬铭怡