工行南昌阳明路支行营业厅多举措推动代理保险业务发展

　　代理保险业务是银行中间业务收入的重要来源，为进一步加大代理保险业务拓展力度，优化客户资产结构，工行南昌阳明路支行营业厅多措并举推动保险代理业务的营销工作，努力提高中间业务收入。

　　一、精心部署、强化培训。针对旺季营销考核办法，该行对保险营销工作的要点进行提炼，明确保险业务的重要性，积极邀请合作的保险公司进行业务培训，让营销人员了解保险产品的功能及特点，通过对营销话术进行通关，确保营销人员在介绍产品时做到专业、准确。

　　二、挖掘客户，精准营销。积极探索和借鉴其他网点的优秀经验，搭建多种场景进行获客。主要是分析客户包内客户资源，对客户进行细分，定位目标客户。通过PBMS系统、融e联和微信等工具，采取电话、短信或者微信的方式联系客户，向目标客户推介产品，让客户了解我行代销的保险产品。营销人员通过持续跟进意向客户，积极拓展潜在客户，不断扩大营销客群。

　　三、考核激励，强化竞争。通过制定保险专项营销激励措施，激发员工的营销积极性。对销售成果，实行“谁营销，谁受益”的规则，将营销积分奖励到个人。同时，对营销成果实时通报到工作微信群，在网点形成“比、学、赶、超”的良好竞争氛围。