工行景德镇瓷都大道支行有效推进“到账伴侣”营销工作

      我行推出的“到账伴侣”服务能够有效解决企业在销售回笼场景中信息沟通不畅、财务记账手工工作量大、效率低下等问题。瓷都大道支行紧抓产品优势，通过多渠道全力保障金融服务，，持续开展营销工作，积极采取多项举措，全力做好存量客户的提升与新开账户配套营销。

         以案例培训引导，组织学习产品特点。为有效推进产品营销工作，网点采用集中学习方式向网点相关员工开展到账伴侣产品培训。从业务背景出发，结合模拟案例，对到账伴侣产品功能、操作流程及推广营销策略进行了讲解，并提示员工在对公账户开立时即开展营销进行捆绑。

         利用新开户场景，做好新户推介；把握客户到店契机，做好到店客户营销，同时梳理存量客户清单，挖掘客户产品需求。从网点负责人到对公客户经理、对公柜员，上下联动，协作配合，抢抓中收，冲刺活动成果显著。

         联动营销，组合优化。对于需要开通手机银行，网上银行或者需要在线购买理财的客户，网点充分抓住时机，在解答客户这些问题的同时，营销客户到账伴侣产品，说明此产品可以协助客户业务办理的优势性，推荐客户积极在免费期内使用。

         积极跟进，促成续期。对于已经开通到账伴侣的客户，网点客户经理及时询问客户使用的体验感，充分解释到账伴侣与其他信息提醒类产品的区别，提前说明在免费期结束后收费的情况，促进客户使用该类产品并续期，顺利实现此类产品最终中收。