8月以来，工行金华兰溪支行营业部紧抓公务卡专项营销，通过近两周外拓市场营销，成功受理公务卡35张，同步配套开立借记卡35张，深入机关单位开展有效“职场行”活动达5次以上。并且通过公务卡营销场景的深度挖掘，成功带动“融e借”贷款产品受理10笔，实现授信总额400万元，体现了综合营销的协同效应。
一、统一思想，凝聚全员营销合力
该网点深刻认识到，财政部关于规范公务报销、强制使用公务卡的明确要求，不仅是政策导向，更是拓展基础客群、深化机构服务的重要机遇。为此，网点迅速响应，统一部署。
召开动员会强调拓展公务卡业务的必要性和紧迫性认识。落实“全员营销”，要求柜面、大堂人员对公务人员开口营销；对公柜台及客户经理重点对接单位财务及关键联系人，深挖源头需求，形成覆盖前中后台的营销网络。
二、主动出击，深化政企联动服务
为精准触达目标客群，该网点建立常态化走访机制：客户经理每周定点打卡政府部门，及时掌握新入职公务员动态，确保服务无遗漏。强化关键人沟通：积极与单位财务、人力资源等核心联系人建立并维护良好关系，提供一站式“职场行”服务，将公务卡、工资卡、社保卡开立与“融e借”产品推广有机结合，极大提升客户体验和营销效率。
三、优化流程，保障业务高效落地
为确保受理业务快速转化为实际成果，网点注重内部流程优化。资料受理后，后台扫描岗优先审核并快速录入系统，压缩流程等待时间。加强资料管理，对受理的社保卡、“融e借”等业务资料进行专项保管，确保流程通过后能第一时间完成后续处理，保障客户权益及时落地。
接下去，工行金华兰溪支行营业部将持续深耕机关单位客群，聚焦实际需求，提供适配的金融产品与服务，不断巩固和扩大“职场行”营销的丰硕成果，为深耕机构业务奠定坚实基础。
