工行江西赣州分行深抓目标市场加强拓展储蓄存款业务

          今年以来，工商银行江西赣州分行牢牢抓住代发工资市场、拆迁市场、理财市场、个贷市场等目标市场，制定存款路线图，分解工作目标，加强过程管理，夯实营销责任，进一步拓展储蓄存款业务市场。 
           深抓代发工资市场。一是建立两个名录。进一步加大存量客户维护和新增目标单位营销力度，定期通报、督促进度，同时开展代发工资业务专项考核。二是督促支行频繁深入代发工资单位开展各类营销活动。营销推介薪金溢、电子工资单，工银智能卫士、基金定投等产品，有效提高客户满意度，扩大产品知名度。 
             深抓新型产品市场。三季度以来该行重点进行储蓄存款新产品商户盈1号产品的营销推介，组织产品培训，印制宣传折页，加强产品培训宣传的同时及时将清单上报省行导入系统，有效吸引商户资金的回笼，开展考核竞赛，邀请新闻媒体采访跟踪报道，提升宣传效果。 
              深抓拆迁资金市场。受政府拆迁政策变化影响，全市拆迁工作进度放缓，但三季度对已启动的拆迁项目，该行要求支行做好项目跟踪、上门宣传、入户营销工作，一是抓住代发源头。积极搜集拆迁项目信息，上下联动，开展高层营销，获取拆迁资金代发权。二是建立定期通报沟通制度。制作拆迁资金营销进度通报表，按周通报各支行拆迁资金营销情况，及时帮助支行解决营销过程遇到的经费、宣传等问题。 
          深抓个贷市场。在有效防控风险前提下，一方面通过优选客户，加大个贷业务营销，确保资产质量，提升综合效益，同时充分利用有限资源加大存贷联动，加强捆绑营销，并与“三融”产品进行捆绑等，提升个贷综合贡献度。