精心谋划 赢在执行

    为适应新形势下业务转型，今年以来，新干县支行按照省市分行的发展思路，将信用卡业务作为创利的重要抓手，在管理层面做好谋划，在基层层面抓好执行，不等不靠，主动出击，赢来了信用卡发展的高潮。
在信用卡发展上，我支行主要有以下几项措施：
    研究部署上注重“三早”。一是发展思路早确定。新年伊始我支行就召开了专题会议进行布置，指出信用卡的发展思路既要全员营销，也要专业营销、团队营销、联动营销，更要寻求合作开发营销，在首季来临前，就督促各级人员要利用元旦、春节、元宵走访客户之机开展信用卡“暖冬”行动，二季度要抢抓消费旺季开展“春夏行动”等，开展了一系列的竞赛活动。二是考核方案早下发。我支行每季度最后一个月末必完成下季度各项重点业务考核办法、月度绩效奖考核办法的制定，并及早下发到每位员工，让员工及时知晓自己的任务目标；三是动员部署早组织。考核方案下达后，我支行必组织考核办法解读专题会议，帮网点找准工作的重心，引导员工算好账，促使其早行动。
     激励考核上实行“三创”。一是创新实施员工岗位积分制考核。我支行在岗位轮换上实行全年积分制考核，即岗位轮换与员工岗位业绩积分挂钩，积分以季度为单位，每季100分 ，年底总积分未达到一定基数者将按机关人员调整到前台、县城网点前台人员调整到农村网点、信贷岗调整为营业岗对应岗位类别实施。二是创新实施进度目标的考核。围绕全年的目标，我支行咬定目标不放松，不断完善激励考核机制，激活内在潜力。吉安市分行“五个一把手工程”活动更加推进了支行信用卡创新发展的理念，我支行转变了信用卡考核思路，改变了以往单纯以季度为时点的考核，将目标计划设置为全年目标，并细化到季度目标，同时设置了季度进度考核和月度进度考核奖，大大激发了员工“早发展早受益”的意识。再者，支行将信用卡的发卡考核从“激活”环节延伸到“首刷”环节，大大降低了睡眠户。三是创新实施中层干部及团队的考核。在考核中打破了以往“信用卡计划分解到个人，部门或网点负责人无责任、部门或网点其他人员无责任”的考核模式，将个人的业绩与部门或网点的业绩、个人的业绩与部门或网点负责人的业绩捆绑起来，倡导大家要依靠团队的力量共同营销，以此提升员工的凝聚力和协作力。同时我支行通过实施条线考核末位淘汰制、网点对抗赛等形式进一步挖掘部门负责人的履职能力和网点员工的战斗力。