工行抚州广昌支行在“奋战100天 拓户勇争先”竞赛活动中实现开门红

    为进一步推动对公结算账户健康快速发展，工行抚州广昌支行积极响应市分行“奋战100天 拓户勇争先”竞赛活动号召，奋勇争先，推进对公结算账户拓展。开战三天来，该行新开对公结算账户3户，全市排名第四，实现了对公结算账户拓户竞赛开门红。
    一、领导重视，精准营销。为了在拓户竞赛中取得好名次，支行领导多次召开拓户工作推动会议，研究部署法人客户营销工作，将拓户指标作为重中之重层层传导，加强对拓户指标的督导。鼓励客户经理团队上门营销，掌握有效的信息来源，应用一切资源，充分增强营销战斗力。
    二、运用平台获客。该行依托平台资源，使用新场景和新手段，奋力拼抢市场，加强与当地工商、税务等部门的沟通衔接，获取客户信息，跟踪每日新注册企业清单内客户，开展营销反馈与专业指导，强化获客能力，抢占市场先机，提升开户率。
  三、加快产品推广。该行加大宣传力度，通过在网点悬挂条幅、电子显示屏等形式，宣传推送优势产品，凸显领先同业的亮点，外拓团队进入经济产业园、商圈上门进行推介，以结算套餐、到账伴侣等产品体验方式引导客户使用基础结算产品，提高产品的吸引力、影响力，吸引和挖掘优质客户开户。
    四、奖惩考核，激励营销。该行按照竞赛目标任务，设定本部每日新开户目标，确保完成拓户任务；增加对公开户绩效工资，配置专项费用，坚持谁营销谁受益、多劳多得的分配原则，明确计价，当月兑现，调动全员积极性；每周夕会通报开户营销业绩，分享经验，共同进步。