工行抚州分行“四加强”做好个人结构性存款发行工作

    为更好满足个人客户投资需求，竞争储蓄存款资源，夯实储蓄存款基础，做好总行发行2020年第124期-126期普惠型个人结构性存款产品工作，工行抚州分行积极行动，部署安排，结合近期市场特点及客户需求，切实做好产品推广。 
    加强组织推动。充分利用个人结构性存款产品优势，更好的锁定客户资金，做好代发社保、存量客户资产配置，以及新客户和资产的存款工作。 
    加强拓户。该行认真做好资金“承接+争揽”工作。人民币进入降息区间，存款产品收益率相比年初有所下降，该行利用结构性存款的产品优势，充分运用到承接到期回流资金、拉转行外新客户新资金营销工作中去，利用好产品期间多元化、收益稳健、挂钩标的丰富等产品优势，集中力量吸引新客户、新存款、新资金。 
    加强精细化营销。该行将结构性存款作为挖转“新客户、新资金”的有力工具，坚决杜绝出现不经分析的简单式“一把推”的营销方式。市行高度重视，转变思想，迅速行动起来，细化、深化、强化结构性存款精准营销工作，做到分行有调控，网点有措施，客户经理有目标，通过数据挖掘精准定位目标客户定向营销。将结构性存款的目标客户定位在他行优质定期存款客户、资产保值期望高的理财客户、在我行金融资产规模较低且在他行拥有较高金融资产规模的低风险客户，深入挖掘新客户新资金资源。对于存量客户，做好客户金融资产分析，不将结构性存款面向我行定期存款及储蓄类产品客户群进行营销，有效规避存量资金的转化。要求网点不对存量客户过度宣传，以免造成储蓄存款存量转换，削弱结构性存款争揽新客户、新资金的效果，盲目抬高资金成本。 
    加强线上营销宣传。当前正值全国新冠病毒防控期间，为有效避免人员聚集引发病毒交叉感染，该行应利用好线上渠道，通过互联网微信等形式宣传产品，提高营销成效，加大行外客户对我行结构性存款产品的知晓性，从而加强产品新客户新资金的外拓成功率。