建行淮安分行多举措力促企业存款新增

         建行江苏省淮安分行紧抓动态监测、优化结构、走访维护和价格资源，多措并举力促企业存款时点新增重回市场第一。一是每旬下达目标，反馈变动。按旬下达存款新增指导性目标，在每旬关键时点严格执行存款变动大额报备制度，要求各单位安排人员负责对重点存款目标客户的监测和日常管理，第一时间掌握客户大额资金变动、划款规律，并及时反馈报送，由此掌握全行资金动态。二是优化存款结构，深挖潜力。抓住中低存款规模的优质潜力客户，加大拓展力度，从而逐步降低对存款大户的依赖性，提升时点存款的调度弹性力；找准低成本存款营销着力点，改善资金结构失衡、成本偏高问题。三是加强走访维护，精准服务。严格执行客户分层维护的要求，将存款营销落实到日常客户走访服务的工作中，使稳存增存工作常态化，要求各单位负责人以身作则，带头上门拜访优质客户、企业高管、机关政府领导，积极与客户沟通了解金融需求，制定针对性的金融服务方案，并指定专人一对一与客户详细讲解与沟通，并跟进反馈营销效果。四是利用价格资源，稳增拓存。针对存款重点客户与潜力客户，在综合衡量其综合贡献度的基础上，提供差异化存款价格优惠以提升资金留存市场竞争力，同时结合大额存款优惠产品，如大额存单，承接大额资金的收益需求。