创新营销新思路 岫岩农行在行动

       抗击疫情没有“暂停键”，金融服务一刻也不能“打烊”。2020年的春天行动，显得格外特殊，一场重大疫情打乱了各地生产和生活的节奏,也严重影响了国人的生活方式,已经持续近2个月的疫情,让全国人民基本进入”宅在家”的状态,不走亲访友,不群体聚会,就连每日到银行网点办理业务的客户也是寥寥无几。在这特殊时期，岫岩支行创新营销思路，加大线上推广力度，在保障客户金融服务需求的同时，开展专项线上营销信用卡活动，截止2月27日，岫岩支行信用卡有效客户净增250户，计划完成率28.4%。
 

• 定基调、明方向

          疫情肆虐，全民皆“宅”。在这样的特殊时期，岫岩支行提出“微营销”线上办理信用卡活动，以微信、朋友圈为营销“场地”，以员工自身为圆心，向身边的亲戚、朋友、微信好友介绍我行信用卡及相关产品，形成一传十、十传百的宣传效应，虽不见面，但营销不断。新推出的“北极星”营销平台，操作简便、成功率高，在放假期间，支行要求每名员工包括机关员工均需熟练掌握平台操作流程，以达到全员会营销的效果。
 

• 分小组、定目标

        活动伊始，在县行党委的高度重视下，各部门、各网点紧密配合，全行从上至下形成一股营销信用卡，你追我赶的良好氛围。以主管行长为组长，5个机关部室、16家营业网点，形成21支营销小分队，由各自部室经理、网点负责人为小组长，分别在微信群中上报本小组的营销目标，通过亮目标的方式，来促进大家的营销动力。
 

• 日通报、亮成果

       引入竞争机制，分别统计各组指标完成情况，并通过微信群实时下发各网点间排名及每日指标完成情况，按日进行督导，以此激发干部员工的斗志，将“比一比，学一学，赛一赛”的心理发扬到营销掌银的行动中去。各小组也结合自身实际情况，以小组长为核心动力，每日播报本组排名情况，誓将“不服输、保荣誉、力争先”的口号落到实处，部分小组还将任务指标分解到人，指标考核落实到日，按日进行分析，按周进行总结，确保信用卡指标落实到位，执行到位。
       创新提高求实效，凝聚人心谋发展。没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。市场在变、客户在变、同业在变、考核在变，隔离的是病毒，但隔离不了我们营销求发展的心，顺应形式，适应环境，强化自身水平，提高个人能力，我们刻不容缓。岫岩支行必将在逆境中奋起、在追赶中超越，全力信用卡工作新篇章!