工行陕西安康江北支行强化过程管理取得旺季营销阶段成果

　　自11月初旺季营销竞赛活动开展以来，安康江北支行紧紧围绕“增存款、拓客户、提中收”三大重点，早抓快动、明确目标、强化过程管理，截至12月6日，该行行外吸金、新开对公结算账户、新增代发工资客户等取得阶段性营销成果。

　　一、依托重点领域，抢抓发展机遇。抓住安康高新区招商引资机会，紧盯目标客户，持续跟进营销，做大公司客户群，做强资产业务，做实普惠金融贷款，带动个金业务协同发展。围绕专业市场做文章，因势施策，吸引和拓展更多的对公客户，挖掘更多的个人高端客户。

　　二、扭转业务短板，提升经营效益。紧抓重点产品营销不放松，将其作为增收提效的有效手段，根据上级行旺季营销方案，结合实际进一步完善和细化工作措施，自加压力，订立高任务、好于同期的目标，不断做大客户群，提升个人客户客户规模和金融产品覆盖率。

　　三、拓展经营思路，突破发展瓶颈。围绕周边重点商户群，客户经理积极上门宣传和开辟新的营销渠道，将工行信贷产品、信贷政策植根于商户，提升影响力;紧抓贵金属、第三方存管等业务的拓展，采取以市场找客户，以客户带客户的方式寻找目标客户营销，深挖市场潜力。

　　四、加强精细管理，实现快速发展。做好人员的管理，将提升人力资源竞争力作为工作重点，强化产品和业务培训，严格过程管理，制定细化的考核激励办法，充分调动全员营销积极性，推动各项业务又好又快的健康发展。