工行抚州临川支行“五加强”全力冲刺年末目标任务

     日前，工行抚州临川支行召开了全行员工紧急动员大会，会议提出“大战”35天，全面冲刺季末目标任务。号召全行员工积极行动起来，克服一切困难，紧紧抓住年末最后的35天时间，齐心协力，“五个加强”全力冲刺年末目标，全面实现全年各项计划目标任务。
    一是加强力量重点冲刺。着力加大各项业务目标任务的营销力度，特别是要加大对储蓄存款业务、保险业务、国债业务、理财产品等我行三季度弱势业务的营销力度。要组织一切力量，充分发挥我行优势，积极寻找有效营销空间，切实把我行的弱势业务做大、做精、做强，有效提升我行业务产品和业务品种的市场占比。力争实现全年各项目标任务。
    二是加强目标考核落到实处。切实做好对员工各项目标任务的细分、量化和落实工作，积极协调好部门与网点、网点与员工之间的互动配合和相互支持，充分发挥我行优势，积极从多途径上充分调动和激发全行员工的积极性、自觉性和主动性，确保任务指标分配到人、目标任务落实到人、完成时间定时到人，动员全行员工齐心协力，奋力冲刺年末目标任务。
    三是加强绩效考核机制。充分发挥考核机制作用，全面加大员工目标任务考核力度和挂钩力度，着力从多途径、多渠道上强化考核措施，积极发挥业绩评价体系，认真推行以业绩论英雄，谁完成就奖励谁，多完成就多得奖的业绩考核评价体系，着力推动各项业务工作的顺利发展，加快和促进全年各项目标任务的顺利完成。
    四是加强业务市场营销力度。充分利用网点效应，发挥网点优势，努力推介支行业务产品和业务品种，在充分运用好以柜面集中整体营销为平台的同时，积极开展以多途径和多渠道的营销方式，不断扩大营销渠道，积极寻找优质客户，拓展新的营销领域。充分利用社会各方关系，采取多种营销方式，努力有效引导和激发客户办理我行业务产品和业务品种，努力扩大客户群体增加存款，有效促进各项业务快速发展。
    五是加强密切客户关系。积极开展由行领导带队、客户经理对客户上门走访活动，切实加强银行与客户之间的友好关系，充分利用上门走访客户这一手段，着力做好高端客户、重点客户的稳定存量工作，并通过走访这一渠道积极向客户推荐我行业务产品和业务品种，在加大对重点客户营销力度的同时，抓住有效时机加大对他行客户的拉转竞争力度，努力发展新的客户群体和新的营销领域，不断提升市场占比。